眼見著又來到了一年的年尾了，各大工程機械企業的代理商年會也將陸續召開，在年會上，一年的收獲總結，市場的風云變化，未來的營銷策略等都將逐一被提及。對于工程機械整機企業來說，2013年是個調整年，而對于工程機械代理商來說，從2012年開始，企業便進入了生死存亡之年，度過了今年，明年能否松一口氣呢？答案顯而易見，不能！作為連接主機廠家與用戶之間的“紐帶”，代理商對目前工程機械市場的體會更加清晰而深刻。面對復蘇緩慢的市場和仍不明朗的發展趨勢，工程機械代理商們又該如何以對呢？開發新業務板塊或許將會是個不錯的出路。

    新業務板塊，重點強調一個“新”字。在小編看來，舊瓶裝新酒，也算創新。就拿剛剛過去的“雙十一”來說，2009年前，11月11日只是一個在普通不過的日子。2009年，“雙十一”當日支付寶交易額約為1億元；2010年，增長到9.36億元；2011年，增長到52億元；2012年，支付寶交易額實現飛速增長，達到191億元；2013年，數字被改寫為350億元?！半p十一”已經不斷新鮮事物了，但是如何將其不斷延展創新才是最重要的。業內人士表示，“雙十一”的空前盛況是網絡上也社會成熟度、健康度、完善度的大練兵，豐富的商品、有吸引力的價格、靠譜的配套服務包括交易系統、銀行支付和物流，在這一天都必須發揮出最大效能。說回工程機械行業，電子商務對于工程機械行業來說，也早已不陌生，對工程機械代理商來說，許多企業都已經在嘗試的路上了。可是如何將電子商務玩出“新意”，玩出“效益”，在這個電子商務時代，代理商如何更加有效地利用網絡商機信息進行自救？怕是許多深陷其中的代理商還是一頭霧水。

    對工程機械行業來說，最先涉足電子商務的是整機企業，彼時，電子商務應用還未完善，作為一種新興的生產力帶來的挑戰機遇與風險是并存的。而如今，再提電商，很多人以為大局已定，其實早著呢，這只是第一波。這一波的關鍵詞是便宜和方便，功效是消除了億萬人網購的心理障礙。下一波電商會圍繞中高端市場、線上線下互動和個性化體驗展開。商業的本質是：產品，服務，營銷。當下，工程機械代理商也開始進行品牌經營，挖掘產品利益、創新商業模式、抵御管控風險等與品牌知曉度、認可度、美譽度緊密聯系在一起。正如合肥湘元董事長周馳軍所說，“商業模式”是企業拾級而上的動力。隨著工程機械市場的不斷成熟，競爭會愈發激烈，在企業紛紛尋求差異化發展的當下，構建不同的商業模式將成為差異化的核心。此時，積極探索新型的電商模式，全面提升經營績效，從而發揮出行業內最大的資源整合優勢，或許是代理商們共贏天下的不二選擇。

    電商和移動商務的發展，已經使傳統的銷售模式發生了巨大變化，從單店鋪直營向多通路模式轉變；從直面消費者模式向直面渠道商或服務商轉變；從以運營為重點向以分銷商管理、價格管控、消費者資料管理、營銷資源分配、商品庫存深度為重點轉變；從以單打獨斗模式向整合生態圈與自身線上線下資源模式轉變。隨著3G、4G的網絡升級，及智能手機和平板電腦等新一代信息技術和移動硬件端的加速發展及呈現出的融合、智能、跨界趨勢，宣告著移動互聯網時代全面到來。意味著電商銷售正進入全網碎片化銷售階段，數據量極具飛升，帶來了商業運作邏輯的根本變化。傳統企業內的管理和企業間的協作是單向的、線性的。而當數據是全方位、實時產生的時候，企業內的管理和企業間的協作就越來越像互聯網一樣，要求網狀、并發、實時的協同?？蛻襞c廠家，客戶與客戶，客戶與服務商等的互動和數據采集都可以做到零距離和及時性，做出最符合客戶需求和廠商利益的決策，而這一切，正是企業實現線上線下融合的技術基礎。

    對于工程機械代理商來說，進行創新型電子商務和移動商務的運作最重要的是需要客服停滯不前的思想，又要避免“一步到位”的盲目。任何創新都是有風險的，統籌規劃、分步實施，由點到面、由淺入深地推動創新型電子商務及移動商務的開展方為上策。

    電商的迅猛普及和發展以及移動電商帶來的顛覆性革命，對代理商而言并不都是危機，代理商如果找準自己的定位和商業模式完全可能是自己事業二次大發展的機會。代理經銷商要避開中低端用戶的紅海，提升自己團隊和體系的綜合競爭力，主攻對個性化方案、服務水平、響應速度等需求旺盛的中高端用戶群，每一個小市場可能都有大機會，做精做細做專做出自己的特色！每一次商業變革都會有受益者和被淘汰者，對于工程機械代理商來說，主動擁抱變化是唯一的選擇！