2013年11月27日—30日，中國工程機械工業協會四屆三次會員代表大會暨第二屆工程機械發展高層論壇在山東省臨沂市召開。28日下午，第十二屆中國工程機械發展高層論壇召開，論壇由協會副會長龍國鍵主持。山東臨工董事長王志中、廣西柳工總裁曾光安、徐工副總裁李鎖云、中聯重科副總裁殷正富、卡特彼勒(中國)投資有限公司總裁陳其華等企業高層圍繞論壇“創新驅動、質量為先、機構優化、綠色發展”的主題發表了各具特色、熱情洋溢的主旨演講。

    會上，柳工集團總裁曾光安做了主題為《共生、共贏、共榮--打造中國工程機械可持續發展國際競爭力》的演講。

    首先，曾光安通過一組數據詳細分析了中國和全球經濟發展情況。從IMF對全球主要區域GDP未來增長預測來看，2013年已經基本探底或已開始復蘇，未來兩年全球經濟將穩步復蘇。從全球主要區域及國家投資占GDP比重來看，IMF預計未來兩年全球穩中略升，亞太地區仍是全球投資比重最高的區域，且投資比重仍有上升，特別是中國，在改革的大背景下，投資仍是經濟增長的穩定劑。曾光安表示，由于突出改革的角色，未來兩年中國經濟會出現一定幅度的回落，但即便如此，市場也不應該對中國經濟的減速過分擔憂。因為李克強總理此前曾表示，在未來一段時間，中國需要保證至少7%左右的經濟增速來保證大約1000萬個新增就業崗位，這就意味著7%的經濟增速是中國官方的底線。

    大環境決定著大趨勢，曾光安表示，2013年-2017年全球工程機械GAGR（年均復合增長率）預計為4%。而中國工程機械行業也將逐步走出負增長進入穩步增長階段，預計行業2013年-2017年中國工程機械GAGR（年均復合增長率）為2%。根據統計，中國工程機械總銷量占全球行業銷量比例最高出現在2009年43%、2010年52%和2011年42%，這三年由于刺激政策的推出大幅透支了市場未來需求。刺激政策退出后，中國工程機械總銷量占全球行業銷量比例回落至30%左右。預計到2017年中國工程機械行業占全球工程機械銷量占比將穩步在30%-35%左右，而未來幾年中國工程機械行業銷量、行業收入仍將分別占到全球的1/3和1/4左右。曾光安表示，中國工程機械市場仍將是全球最重要、最具影響力的市場。但作為本土企業來說，國際化程度低者競爭力將受到考驗。隨后，曾光安就分析了中國工程機械廠商的全球化之路，并提出了一些建議。

    演講中，曾光安深入分析了中國工程機械行業存在的主要問題——行業應收與存貨劇增、周轉率速降；惡性價格戰、過度信用銷售致行業盈利能力減弱；行業產能嚴重過剩。同時他還提出行業目前面臨其他多方面的問題，諸如企業固定成本高、人員富余、二手機大量存在、服務延長、虛假宣傳、媒體攻擊、缺乏可持續發展理念等。

    最后，曾光安就如何打造可持續發展的全球競爭力做了詳細闡述。他表示，目前中國市場已經成為全球工程機械巨頭的決勝之地，中國工程機械市場相比日韓、歐美來說，是全球最為開放的市場。而海外市場已經成為中國企業的逐鹿之地，中國工程機械企業紛紛涉足海外市場，建立全球營銷服務網絡，以彌補國內市場增長動力的不足，國內企業國際化水平邁上新臺階，國內競爭已然國際化。然而，有些中國工程機械企業在海外品牌戰略并不清晰，很多企業以短期銷量增長為目的，將國內的過度營銷措施應用在海外市場銷售，這不僅損害了企業的長遠利益，對整個中國所有企業品牌的全球利益都產生了極為負面的影響。

    曾光安表示中國工程機械企業應合作創造發展新動力，通過企業間的合作構建具有全球競爭力的企業群體，規范行業競爭，共享市場增長帶來的企業發展。為此，他對行業發展提出六點建議：①建立中國國家行業標準；②規范行業發展秩序，推進大企業的發展和合作；③建立定期評估行業風險體系；④完善和規范行業信息系統；⑤加強對協會分會的管理和指導；⑥提高中國工程機械行業協會在全球的影響力。