張保生進(jìn)而表示，在黎明重工所處的礦山機(jī)械行業(yè)中，已經(jīng)有不少中小規(guī)模的企業(yè)連工人的工資發(fā)放都遇到了困難，甚至有一些企業(yè)面臨即將倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而礦山機(jī)械，也只是工程機(jī)械領(lǐng)域一個(gè)分支的情況，另?yè)?jù)本報(bào)記者了解，由于受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)投資不活躍等因素影響，包括礦山機(jī)械領(lǐng)域在內(nèi)的整個(gè)工程機(jī)械領(lǐng)域，今年都面臨著不小的困難。

　　巨頭業(yè)績(jī)下降

　　本報(bào)記者查詢國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域兩大巨頭三一重工（600031.SH）和中聯(lián)重科（000157.SZ）的公告發(fā)現(xiàn)，今年前三季度，兩家公司的營(yíng)收規(guī)模都出現(xiàn)了不同程度的萎縮，凈利潤(rùn)更是分別下降了將近一半。

　　中聯(lián)重科與三一重工的三季度報(bào)告分別顯示，今年1月～9月，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入288.97億元，比上年同期減少26.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為37.95億元，同比下降45.48%；三一重工的營(yíng)業(yè)收入則同比下降26.5%，為299.01億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為29.77億元，比去年同期下降49.3%。

　　上述兩大工程機(jī)械巨頭雙雙下滑的業(yè)績(jī)背后，則顯示出行業(yè)需求的整體低迷。

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟曾在今年9月表示，自2011年4月以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)的銷售額，已經(jīng)連續(xù)27個(gè)月出現(xiàn)下滑，整體狀況不容樂(lè)觀。

　　蘇子孟認(rèn)為，其中的重要原因，一方面，是全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇狀態(tài)，增速低于預(yù)期；另一方面，則是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)延續(xù)調(diào)整態(tài)勢(shì)，固定資產(chǎn)投資增速略有下降，貨幣政策調(diào)控更趨謹(jǐn)慎。

　　蘇子孟的觀點(diǎn)也得到了張保生的認(rèn)同。張保生說(shuō)，雖然黎明重工通過(guò)積極調(diào)整，穩(wěn)住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但公司位于上海的分公司，卻因重點(diǎn)面向國(guó)際市場(chǎng)，出口業(yè)績(jī)受到了一些影響。

　　“從第三季度的數(shù)據(jù)看，上海分公司的外貿(mào)出口，已經(jīng)比去年同比下滑了30%左右。”張保生說(shuō)，造成此種狀況的重要原因，是國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)下行，造成對(duì)礦山機(jī)械的需求下降。

　　國(guó)際工程機(jī)械巨頭卡特彼勒公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官道格拉斯·歐博赫曼也曾公開表示，2013年是艱難的一年，公司前三季度的銷售收入與去年同期相比，減少了接近110億美元，降幅為17%，這其中75%的減少，是源于以礦業(yè)為主的資源行業(yè)需求的下降。

　　卡特彼勒公司于今年10月31日發(fā)布公告稱，同比2012年第三季度164.45億美元的收入，今年公司第三季度銷售收入下滑至134.23億美元。

　　“工程機(jī)械行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施投資的影響非常直接，去年以來(lái)經(jīng)濟(jì)的下降趨勢(shì)不僅影響了中國(guó)出口企業(yè)，也影響到世界工程機(jī)械巨頭。”中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)工程農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)副秘書長(zhǎng)冀耀軍說(shuō)。

　　除了三一重工和中聯(lián)重科，本報(bào)記者先后查詢的其他國(guó)內(nèi)工程機(jī)械與礦山機(jī)械領(lǐng)域上市公司的業(yè)績(jī)發(fā)現(xiàn)，公司業(yè)績(jī)因受到市場(chǎng)需求變化影響變得慘不忍睹已是普遍現(xiàn)象。

　　其中，徐工機(jī)械（000425.SZ）前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收186億元，同比下降25.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.56億元，同比下降46.3%；柳工（000528.SZ）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入92.74億元，較上年同期下降6.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.83億元，較上年同期下降14.61%；廈工股份（600815.SH）前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.34億元，比上年同期減少13.56 %，凈利潤(rùn)1.33億元，同比減少138.17%。

　　下游被迫過(guò)寒冬

　　黎明重工所處的礦山機(jī)械領(lǐng)域相關(guān)研報(bào)顯示，全行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)同比下降近50%，多家上市公司的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)均出現(xiàn)不同程度減緩、下滑。

　　同樣以2013年前三季度為例，今年1～9月，處于專用設(shè)備制造業(yè)領(lǐng)域中的天地科技（600582.SH），營(yíng)業(yè)收入較去年同比下降18.21%，為81.92億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較去年同期減少36.11%，為5.17億元；山東礦機(jī)（002526.SZ）的前三季度營(yíng)收則為10.17億元，同比下滑16.09%，凈利潤(rùn)3534.18萬(wàn)元，同比下滑59.02%；平煤股份（601666.SH）前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入140.7億元,同比下降17.38%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為6.07億元,同比下降35.65%。

　　張保生表示，公司所處的礦山機(jī)械行業(yè)，無(wú)論是整體產(chǎn)量，還是整體利潤(rùn)，都較去年有一個(gè)明顯的下滑。

　　據(jù)張保生介紹，黎明重工雖然是國(guó)內(nèi)破碎磨粉行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但這個(gè)行業(yè)并不像工程機(jī)械行業(yè)那樣已經(jīng)呈現(xiàn)巨頭控制局面，國(guó)內(nèi)整個(gè)碎磨粉行業(yè)的大小企業(yè)，約有4881家，而鄭州就有1076家。

　　“其中的多數(shù)企業(yè)，規(guī)模都非常小，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好時(shí)，大小企業(yè)都能混口飯吃，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷，一些中小企業(yè)的日子就變得難過(guò)起來(lái)，原有的客戶、市場(chǎng)逐漸沒(méi)有了，最終導(dǎo)致這些企業(yè)連維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)都成為了挑戰(zhàn)。”張寶生說(shuō)。

　　河南省裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王峰表示，由于近些年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直不穩(wěn)定，礦山機(jī)械領(lǐng)域很多中小企業(yè)已經(jīng)被迫減產(chǎn)一半，“這些企業(yè)大多僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱。”王峰說(shuō)。

　　另一方面，包括鄭煤機(jī)（601717.SH）在內(nèi)的不少裝備制造企業(yè)也因自身面臨的銷售壓力，造成下游的配套企業(yè)生存更加困難。

　　鄭煤機(jī)的2013年三季報(bào)顯示，前三季度公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下滑20.46%，凈利潤(rùn)更是同比下滑44.36%。

　　王峰表示，造成此種狀況的原因，很大程度上是由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣造成煤炭消耗量減少，進(jìn)而影響到企業(yè)的下游需求。

　　眼下，鄭煤機(jī)的收入下滑，正在影響到下游一些給鄭煤機(jī)提供配套配件的中小企業(yè)。此前，這些企業(yè)依靠為鄭煤機(jī)提供某個(gè)品類的專業(yè)配套零件，獲得發(fā)展，但隨著鄭煤機(jī)的需求疲軟，這些企業(yè)生產(chǎn)的配件又無(wú)法與鄭煤機(jī)之外的其他配件需求企業(yè)對(duì)接，最終被迫減產(chǎn)。

　　寒冬的機(jī)會(huì)

　　面對(duì)行業(yè)低迷、市場(chǎng)不景氣，如何尋求突圍，便成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)不得不面對(duì)的難題。包括三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械和廣西柳工在內(nèi)的中國(guó)工程機(jī)械制造商，正轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)以尋求增長(zhǎng)。

　　柳工已將觸角伸向了以泰國(guó)為代表的東南亞地區(qū)，該公司一位高管此前便對(duì)外透露稱，目前在泰國(guó)出售的每3臺(tái)裝載機(jī)中，就有1臺(tái)來(lái)自柳工。此外，中東、東南亞、中亞等新興市場(chǎng)，也成為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　地處中部，被中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的黎明重工，則選擇將電子商務(wù)作為突圍的方向。該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)喬景亮表示，雖然公司第三季度的國(guó)際貿(mào)易收入與去年同期相比有所下降，但受益于公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，公司今年的銷售收入仍有望增長(zhǎng)30%左右。

　　喬景亮此前表示，截至2013年9月底，黎明重工的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，達(dá)到5個(gè)億，同比增長(zhǎng)32%，其中電商業(yè)務(wù)占比81%。

　　張保生說(shuō)，公司效益的穩(wěn)步提升，并非來(lái)自于行業(yè)需求的增長(zhǎng)，而是來(lái)自于公司營(yíng)銷策略的調(diào)整。“這從公司的客戶變化上也能看出來(lái)。”張保生說(shuō)。

　　張保生表示，以前公司的銷售形態(tài)表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)是，客戶數(shù)量非常多，但單個(gè)訂單的額度卻并不高，一個(gè)月能出個(gè)三五百萬(wàn)元的單子就非常不錯(cuò)了，但今年，大客戶的訂單數(shù)量已經(jīng)比去年增加了127.8%，大單的銷售額相對(duì)于去年增加125.3%，這保證了公司整體銷量的增長(zhǎng)。

　　“這一方面說(shuō)明，市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)低迷，下游的一些中小客戶的日子已經(jīng)難過(guò)，另一方面，也說(shuō)明，如果能在行業(yè)低迷時(shí)期，依靠品牌優(yōu)勢(shì)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘴里搶飯吃，同樣是有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。”張保生說(shuō)。

　　而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿，黎明重工正在考慮開展電子商務(wù)，并研究創(chuàng)新原有的模式，將微信、微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，作為新的營(yíng)銷手段，并通過(guò)開展主動(dòng)營(yíng)銷，豐富公司的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)等辦法打入相關(guān)市場(chǎng)的內(nèi)部。

　　至今張保生都記得鄭州大學(xué)一位教授曾經(jīng)對(duì)他說(shuō)過(guò)的話—市場(chǎng)不景氣，對(duì)一些有技術(shù)儲(chǔ)備的企業(yè)而言，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橄掠慰蛻舻囊蟾撸袠I(yè)的一些企業(yè)將被迫停產(chǎn)，出讓部分市場(chǎng)空間。