車好，更要賣給合適的用戶

楊坐仕，一個玩車玩了20年的人在2009年進入攪拌車運輸行業(yè)，成為一名個體老板。剛開始他用的是別的品牌的攪拌車，2011年8月，隨著業(yè)務量增加，需要添置車輛，聽周圍的朋友說華菱星馬混凝土攪拌車不錯，就找到昆明的華菱星馬經(jīng)銷商買了2臺12方混凝土攪拌車。其實，選擇華菱星馬楊坐仕還看中了一點，就是華菱星馬服務保修期時間長，這無疑給用戶吃了一顆定心丸。“但是如果沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，一般的廠家是不會做出如此決策。說明華菱星馬對產(chǎn)品質(zhì)量的自信。”楊坐仕說。

而高質(zhì)量的產(chǎn)品，取決于生產(chǎn)過程的高標準和針對用戶實用情況的合理配置。華菱星馬力爭每款車和其針對性用戶的使用工況一致，車輛配置方面和用戶的需求要一致。因此，華菱星馬在車型管理方面花大力氣把車匹配好，車是好車，更要賣給合適的人，這樣對廠家和客戶都好。不僅服務的工作量會下降，品牌的美譽度也會上升。所以，楊坐仕選擇了華菱星馬，公司根據(jù)他的路況進行了合理的配置，他的2臺華菱星馬攪拌車用到現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)多大問題，讓他很開心。因而，在華菱漢馬動力剛推向市場時，他又買了2臺15方350馬力的漢馬動力攪拌車，“用的非常好，發(fā)動機外面看的就比較清爽，動力強勁，特別適合云南的路況。”他對記者說。

華菱重卡和星馬上裝完美的配合

這兩年攪拌車的明顯變化就是容積變大，這對底盤承載力是個考驗。例如，罐體的轉(zhuǎn)動帶來的轉(zhuǎn)動能對底盤強度要求越來越高，需要企業(yè)在底盤設計上作出很多改進和測試。可以看出，受到這種趨勢的影響，混凝土攪拌車的底盤也必須更加專業(yè)，以保證混凝土攪拌車更好地作業(yè)。而作為華菱星馬旗下的華菱公司，在底盤設計很多細節(jié)方面做了工作，也包括星馬攪拌車匹配的專用車底盤。楊坐仕匹配的是華菱重卡底盤，故障率低，非常耐用，用到現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)問題。這是他總結(jié)的華菱星馬攪拌車的第一個優(yōu)點：專業(yè)性和耐用性。其次，就是成熟可靠的星馬上裝，給公司產(chǎn)生很高的效益，基本都沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，延續(xù)到現(xiàn)在一直保持好質(zhì)量，其次是星馬上裝從出料到裝車都非常均勻，不像有的品牌出的料剛開始不大合適，逐步逐步正常；卸料口的角度很合適，攪拌機門一開料就直接下去，不會往外淤料。“而且油漆特別好，不像他們用的其它一些品牌的車洗了幾次顏色就褪掉了。總的來說，華菱重卡和星馬上裝完美的配合，品質(zhì)真的過硬，只要正常地保養(yǎng)就可以了。”楊坐仕說。

漢馬動力詮釋品牌價值

工程用車一向被業(yè)內(nèi)視為“重卡必爭之地”，華菱星馬針對工程車市場推出了高效節(jié)油、環(huán)保、動力強勁的新品——漢馬動力發(fā)動機。這款發(fā)動機完全在最惡劣的環(huán)境下試驗出來的，同時通過多項技術降低油耗，將成為用戶最可靠的賺錢幫手，它以低油耗、環(huán)保、動力強勁等特點為用戶帶來高效體驗的同時也詮釋了工程用車領域的新價值。“幾個月使用下來，發(fā)動機除了保養(yǎng)就沒動過，和以前的車輛相比，我覺得我決定使用漢馬動力是明智的。首先，漢馬動力車低速大扭矩，動力強。行車時，漢馬動力車輛在重載情況下，在過泥濘路況，以及上坡起步都動力強勁，表現(xiàn)搶眼。其次，漢馬動力車高效省油，缸內(nèi)制動技術的應用使車輛更省油，省油就是省錢。”楊坐仕說。“此外，華菱‘漢馬動力’的特色服務，保修延長至30萬公里，售后服務人員來我這里跟蹤培訓、走訪，我這邊只要一個電話，無論什么時候、什么地點都立即趕往現(xiàn)場解決問題，并承諾半年之內(nèi)，漢馬動力如果出現(xiàn)故障，如果不能立即修好，就更換整機，為我們用戶提供了更為省心的售后服務保障。”

楊坐仕最后說：“現(xiàn)在華菱星馬汽車從底盤到上裝，從發(fā)動機到車橋一站式服務，很方便高效。我認為選擇華菱星馬汽車，選擇漢馬動力就是選擇‘多掙錢、少操心’，就是‘好’。”