日前，福建晉工機(jī)械有限公司二手機(jī)交易網(wǎng)正式上線運(yùn)營。從啟動建設(shè)到正式上線運(yùn)營，僅一個月。在這么短的時間內(nèi)完成這個足以改變工程機(jī)械傳統(tǒng)銷售模式的浩大工程，晉工機(jī)械對此的重視程度可見一斑。

近年來，國內(nèi)工程機(jī)械市場的需求趨向平穩(wěn)，二手設(shè)備數(shù)量劇增，許多工程機(jī)械企業(yè)瞄準(zhǔn)二手機(jī)市場，在銷售和處理上新招頻出。從2013年起，晉工機(jī)械便開始重視后市場的開發(fā)，二手機(jī)作為后市場的一個重要內(nèi)容，更是得到了晉工機(jī)械的高度重視。

“在進(jìn)入存量市場的工程機(jī)械行業(yè)，二手機(jī)設(shè)備的流轉(zhuǎn)率將更大比率地影響企業(yè)和代理商的健康發(fā)展。充分開發(fā)二手機(jī)市場，建立起高效流轉(zhuǎn)的二手機(jī)平臺，是服務(wù)廠家、代理商和客戶的有力措施，更是建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的重要舉措。”晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤表示。

在晉工機(jī)械將銷售戰(zhàn)線擴(kuò)展到二手機(jī)市場時，同在安海的恒安集團(tuán)CEO許連捷也在思考如何轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。

對于恒安集團(tuán)來說，第三次變革已經(jīng)拉開。許連捷透露，目前恒安集團(tuán)已經(jīng)聯(lián)手IBM，借助大數(shù)據(jù)時代的到來、云計算技術(shù)的進(jìn)步，在內(nèi)部進(jìn)行整個供應(yīng)鏈的整合。

把創(chuàng)新目光瞄向營銷模式創(chuàng)新，晉企并非無的放矢。在過去的兩年中，以安踏為代表的不少企業(yè)正是憑借著在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新，率先走出行業(yè)低谷。

2月26日，安踏體育公布2013年業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，安踏營業(yè)收入72.81億元，股東應(yīng)占溢利13.15億元，毛利率41.7%，股東應(yīng)占溢利率18.1%。營業(yè)額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場預(yù)期。

安踏能夠在行業(yè)整體低迷的情況下交出一份超預(yù)期的成績單，與其內(nèi)部正在進(jìn)行的從“品牌批發(fā)”向“品牌零售”的轉(zhuǎn)變密不可分。

2013年，安踏在公司內(nèi)部啟動“以零售為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，從零售文化建設(shè)、管理效率提升、柔性化供應(yīng)鏈、庫存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手，對企業(yè)進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，雖然行業(yè)的庫存過剩與大幅減價問題仍未解決，在短期為中國體育用品行業(yè)帶來不穩(wěn)定因素，但安踏憑借強(qiáng)大實(shí)力，有效實(shí)施“以零售為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型，帶動零售商的盈利能力及信心改善，實(shí)現(xiàn)未來訂單持續(xù)正增長，使安踏于行業(yè)中脫穎而出、步入復(fù)蘇。

在晉江市經(jīng)貿(mào)局副局長林永紅看來，當(dāng)前，晉江企業(yè)正普遍面臨著經(jīng)營模式雷同、產(chǎn)品同質(zhì)化等困境，推動商業(yè)模式創(chuàng)新，對于引領(lǐng)企業(yè)營銷差異化，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力，具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

業(yè)界“說吧”

“央視五套被戲稱為‘晉江頻道’，固然可以看出晉江企業(yè)的影響力，但是從另一個層面也說明了大家在營銷模式上過于雷同，走的無非是‘代言人+專賣店’形式。這種形式鞋服行業(yè)在用，其他行業(yè)也是‘換湯不換藥’地在用。如今，開始有企業(yè)對這種固有模式進(jìn)行反思與調(diào)整，不管未來結(jié)果如何，總歸是一件好事。”對于晉江民營企業(yè)界出現(xiàn)的“變革”苗頭，福建省喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛很樂于看到。

福大機(jī)械對于晉工機(jī)械發(fā)生的轉(zhuǎn)變深有感觸。“投入成本低，又能極大提高工程機(jī)械的利用率，還能給企業(yè)帶來多一層的利潤，一舉多得。”福大機(jī)械總經(jīng)理柯賢玄表示，在有可能的情況下，他也想多了解相關(guān)的運(yùn)作情況。

專家點(diǎn)評

對于晉江民營企業(yè)界掀起的這股商業(yè)模式變革潮流，長期關(guān)注晉江民營企業(yè)發(fā)展的泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院院長歐陽鐘輝給予了極高評價。

“如今要創(chuàng)新，難度越來越大。不僅產(chǎn)品要創(chuàng)新，渠道要創(chuàng)新，服務(wù)要創(chuàng)新，商業(yè)模式也要創(chuàng)新，這是企業(yè)全方位提升的要求，需要企業(yè)自己去摸索，走屬于自己的線路。當(dāng)然，在新的道路上不可能一馬平川，希望企業(yè)能夠充分考慮困難，不要因?yàn)橛龅綍簳r的困難而丟掉創(chuàng)新的勇氣。”歐陽鐘輝說。