2014年春，美國(guó)拉斯維加斯ConExpo展，萬(wàn)里無(wú)云。

柳工的展臺(tái)前排列十臺(tái)世界級(jí)工程機(jī)械設(shè)備包括裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)和叉車。系列精品吸引了眾多專業(yè)人士和客戶前來(lái)參觀，并給予了高度評(píng)價(jià)。柳工再一次向全球客戶和經(jīng)銷商展示了公司不斷發(fā)展的雄厚實(shí)力和精湛技術(shù)。在拉展現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪了柳工集團(tuán)的新任總裁俞傳芬先生，一個(gè)接力柳工機(jī)械新的掌舵者。一個(gè)熟悉柳工文化，見(jiàn)證柳工成長(zhǎng)的老前輩。

十年磨一劍，這一刻我們共同見(jiàn)證了一家民族企業(yè)從國(guó)內(nèi)走向世界，每一步都在踐行兌現(xiàn)自己當(dāng)初的承諾。十年里中國(guó)經(jīng)歷了非典、地震、金融危機(jī)等多重災(zāi)難，從最開(kāi)始大街流行的彩屏諾基亞手機(jī)到到現(xiàn)在滿大街的Apple，期間有多少企業(yè)隱沒(méi)，又有多少新星嶄露頭角。而柳工，一家不甘偏安一隅的民族企業(yè)，在世界虎狼群中爭(zhēng)得了自己的一片天地。

遠(yuǎn)程遙控似布局

2008年3月18日，柳工（北美）有限責(zé)任公司于在美國(guó)休斯敦正式掛牌成立，針對(duì)北美市場(chǎng)需求特點(diǎn)，公司主打銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)等產(chǎn)品。隨后不斷完善其在北美的經(jīng)銷服務(wù)渠道和配件渠道，從而為進(jìn)一步在北美建立生產(chǎn)制造基地添磚加瓦。2013年，該公司整合了三個(gè)獨(dú)立的公司——柳工CE（工程設(shè)備）、銳斯塔北美公司，以及柳工FL（叉車）。使柳工北美公司扭虧，實(shí)現(xiàn)全年盈利，銷售收入比上年增長(zhǎng)150%。

2009年，柳工投資3000萬(wàn)美元在印度設(shè)立了第一個(gè)柳工海外生產(chǎn)基地，開(kāi)始布局海外生產(chǎn)。而與此同時(shí)，柳工正在調(diào)研在美洲建立制造基地的可行性。

2012年1月31日晚，廣西柳工機(jī)械股份有限公司發(fā)布公告，柳工與HSW公司在波蘭華沙簽訂《最終收購(gòu)合同》，公司斥資3.35億元并購(gòu)波蘭工程機(jī)械企業(yè)HSW的工程機(jī)械事業(yè)部，至此柳工在歐洲市場(chǎng)的布局終于塵埃落定。

“當(dāng)初柳工在規(guī)劃國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，目標(biāo)就已經(jīng)很明晰。把自己打造成一個(gè)真正國(guó)際意義上的跨國(guó)企業(yè)而不僅僅只是一個(gè)單純的工程機(jī)械產(chǎn)品出口商，這是每一個(gè)柳工人的最終夢(mèng)想，而一代又一代的柳工人一直在為這個(gè)夢(mèng)想不懈奮斗著。”柳工機(jī)械股份有限公司總裁俞傳芬告訴記者，“所以數(shù)年之間，柳工已經(jīng)在全球三大區(qū)域布點(diǎn)大規(guī)模制造單元。接下來(lái)我們將針對(duì)國(guó)際上的重點(diǎn)市場(chǎng)和區(qū)域采取組裝模式的戰(zhàn)略推進(jìn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步把基礎(chǔ)打牢，把市場(chǎng)做精做細(xì)?！?

十年韜光養(yǎng)晦

因?yàn)榈赜蛭幕?、風(fēng)俗習(xí)慣的不同以及在語(yǔ)言上的溝通障礙，國(guó)外代理商的思維、經(jīng)營(yíng)理念和國(guó)內(nèi)代理商迥然不同，客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也存在著巨大的差異，而這些對(duì)柳工來(lái)說(shuō)也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

為了延續(xù)公司在價(jià)值傳遞和文化傳遞等方面保持可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，為了把整個(gè)“柳工夢(mèng)”大廈的根基打牢，柳工用十年的時(shí)間在全球130個(gè)國(guó)家建立起了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育了320家經(jīng)銷商，成立了2650個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，9個(gè)海外子公司、7個(gè)海外配件庫(kù)，培養(yǎng)了一大批全球服務(wù)、營(yíng)銷、技術(shù)等知識(shí)人才。十年時(shí)間里，柳工一直秉承自己的核心價(jià)值觀“與代理商伙伴攜手共發(fā)展”，不拋棄不放棄，全球代理商年會(huì)柳工也已堅(jiān)持舉辦了10年。正是這樣樸實(shí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，柳工在全球市場(chǎng)團(tuán)結(jié)起來(lái)了一大批優(yōu)秀的代理商，并且把他們扭成了一條繩子，鑄成了一把利劍，直逞國(guó)際市場(chǎng)。

世界級(jí)柳工大戲愈演愈精彩

“柳工的國(guó)際化歷程至今已經(jīng)走過(guò)了十年，而在這十年時(shí)間里，我們已經(jīng)積累了大量的客戶資源和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總體來(lái)說(shuō)初步告捷?！庇醾鞣腋嬖V中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)記者。所以說(shuō)，真正的主角才剛開(kāi)始上臺(tái)，大戲才剛開(kāi)始上演。老一輩的柳工領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)退居二線，而作為柳工機(jī)械新晉掌門(mén)，俞傳芬已經(jīng)接過(guò)柳工大旗，并表示將繼續(xù)秉承柳工的國(guó)際戰(zhàn)略，并不會(huì)因?yàn)榭偛玫母鼡Q而有所改變，反而會(huì)更加堅(jiān)定不移的執(zhí)行下去，為柳工人的共同夢(mèng)想一起奮斗。

而對(duì)于目前中國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)低位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)，俞傳芬也有著自己的理解，“國(guó)際跨國(guó)企業(yè)能夠發(fā)展到現(xiàn)在如此穩(wěn)健，并不是因?yàn)樗麄兲焐途邆溥@樣的能力。期間他們都已經(jīng)走過(guò)了這樣一段并不穩(wěn)定的歷程并最終回歸到理性。而中國(guó)企業(yè)起步晚，必然也要經(jīng)歷這樣的一個(gè)過(guò)程，關(guān)鍵還是在于企業(yè)在理性調(diào)整時(shí)期練好內(nèi)功，始終保持一顆清醒的頭腦，跨過(guò)這段坎，從而實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展?！?