瞄準商機，搶占市場制高點 　　　

干混砂漿作為綠色環(huán)保的新型建筑材料，在保證建筑工程質量，提高建筑施工現代化水平的同時，節(jié)約能源，減少城市污染、改善大氣環(huán)境，這種工業(yè)化生產的預拌砂漿將逐步取代現場拌制砂漿。 　　　

近年來，預拌砂漿在全國范圍內開始逐步推廣應用。2010年，哈爾濱市出臺《哈爾濱市預拌砂漿管理辦法》，在這一背景下，黑龍江泰達干粉砂漿有限公司總經理韓冰敏銳地覺察到干混砂漿的市場前景，迅速投入到這個領域。 　　　

由于當時干混砂漿是全新的領域，沒有經驗可供借鑒，對于投資者，首先考慮的是成本與收益，在未能預測到能否盈利的情況下進入這個行業(yè)，是個冒險的決定。韓總認定預拌砂漿是個朝陽產業(yè)，決心放手一搏，快人一步踏入干混砂漿領域。

干拌與濕拌的“抉擇” 　　　

根據不同的生產方式，預拌砂漿可分為干拌與濕拌兩種方式。韓總說，“濕拌砂漿受到使用時間、空間的多方面限制，局限性較大，并且如果客戶用量少，廠家還不提供送貨服務，無法滿足用量較小的家庭需求。還有個關鍵的因素是濕拌砂漿的級配無法控制，而且產品種類單一，只能生產一種普通砂漿，無法生產特種砂漿。”

這方面恰恰是干拌砂漿的優(yōu)勢，干拌砂漿的儲存時間長，運輸距離遠，用不完的還可以儲存起來，避免資源浪費，生產的砂漿產品種類多豐富，涵蓋普通砂漿和特種砂漿幾十種。

經過一系列的分析比較，韓總預測到濕拌砂漿不如干混砂漿發(fā)展前景好，果斷的選擇干混砂漿攪拌設備。

穩(wěn)定可靠的設備支撐了泰達的快速發(fā)展 　　　

在設備的選擇上，韓總給我們算了一筆帳：哈爾濱是中國緯度最高的大城市，冬季寒冷而漫長，冰天雪地里工地無法開工，一年中只有四月到十一月，七個月時間可以生產，大部分工程建設都集中在這一段時間，工期趕，對砂漿的需求量大，干混砂漿生產線必須滿足長時間、高強度的運行工況。如果設備一有故障，耽誤一天不僅損失慘重，而且損壞企業(yè)信譽。還有個促使韓總選擇南方路機的動機是，南方路機的干混砂漿生產線維修操作人員，每個臺班要比其他設備供應廠家少3-5人。

泰達選用南方路機的干混砂漿攪拌設備，整套設備十分穩(wěn)定、可靠，每天24小時不停機連續(xù)運轉30天無故障，滿足了大批量的供貨需求，從沒耽誤過客戶的工期。相比其他干混砂漿供應商采購其他廠家的設備，需要多備一條生產線，以防出現故障另一條生產線可以接應，如此一來，大大增加了投資成本和維修成本。 　　　

泰達公司的生產部部長胡曉光從考察、采購、安裝到投產與南方路機設備打了四年交道，對設備的性能非常了解，他說：“由于南方路機的干混砂漿設備性能優(yōu)越、效率高、又耐用、故障率極低，運行三年，生產了近60萬噸砂漿，攪拌主機的主軸從沒拆過，換成其他設備肯定做不到，2013年這條普通砂漿生產線生產了20萬噸砂漿，成為哈爾濱市場銷量最大的砂漿供應商，高峰期的時候一天生產了2100噸，達到攪拌系統的使用極限。”

韓總坦言，“是南方路機支撐了我們企業(yè)的發(fā)展，沒有南方路機生產設備的可靠性和生產能力，我們也不會在哈爾濱有這么大的市場占有率。”

除了設備運行的穩(wěn)定、可靠，南方路機及時、周到的售后服務對生產提供了很大的保障。泰達的生產維修工潘洪星對我們說，“南方路機售后做的非常到位，售后人員就像我們的朋友經常來我們單位，問我們有沒有難解決的問題，他們經常來，我們之間也經常通電話。”

把產品的質量當作企業(yè)的生命來經營 　　

在市場經營上，韓總有自己的一套生意經，注重服務，嚴把質量關，視產品質量為企業(yè)的生命，逐步建立起泰達公司的信譽。

為保證砂漿的品質，泰達公司配備了專業(yè)的實驗室，用于對砂漿原料和成品各項指標的檢測。據泰達質檢部的工程師張啟超介紹，原材料的進廠和每批次生產的砂漿產品，實驗室都會做一個流動的巡檢、取樣、檢測，檢測數據會記錄下來，做好備案。

憑借優(yōu)質的干混砂漿產品，泰達迅速打開哈爾濱干混砂漿市場，市場占有率每年都超過50%，成為哈爾濱效益最好的干混砂漿生產企業(yè)。

在普通砂漿領域泰達公司取得了不錯的效益，用了不到兩年的時間就回收全部投資成本，為擴大規(guī)模和豐富產品種類，2013年泰達再次購進一套南方路機的特種砂漿生產線。第二次選擇南方路機的設備，韓總說原因很簡單，“從過去三年的使用情況看，南方路機設備從烘干、篩分、計量、攪拌到電控系統各方面都有優(yōu)越性，特別是特種砂漿對篩分、計量精度要求極高，設備一定要選對，這方面我完全信賴南方路機。”

從建立之初的摸索到進入平穩(wěn)發(fā)展期，僅用三年的時間，泰達打造了一座綠色環(huán)保的干混砂漿生產、銷售、服務一體化供應中心，如今，泰達的干混砂漿供應了哈爾濱一系列重點建設項目，開創(chuàng)了干混砂漿市場新藍海。

在泰達通往成功的路上，南方路機高品質設備成為其快速崛起的堅強后盾，也是泰達開啟干混砂漿市場的一道密匙。