近兩年，國家宏觀政策的調(diào)整、銀行銀根的緊縮，再加上行業(yè)的產(chǎn)能過剩、市場萎縮等，與基礎(chǔ)投資建設(shè)息息相關(guān)的工程機(jī)械行業(yè)受到了很大的影響。當(dāng)下的工程機(jī)械市場需求持續(xù)低迷，競爭日益激烈，多數(shù)地區(qū)呈現(xiàn)了“工程量少、設(shè)備閑置、債權(quán)高筑、大量拖機(jī)、風(fēng)險累積、產(chǎn)能過剩、庫存高企”等問題，可以說整個工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了舉步維艱階段。
　　而挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)的重要產(chǎn)品之一，堪稱行業(yè)的晴雨表，其表現(xiàn)也甚為疲軟，已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)重新洗牌的調(diào)整期，各品牌主機(jī)廠和代理商們都面臨著發(fā)展歷程中前所未有的考驗。而龍工挖掘機(jī)，在此背景下卻逆勢實現(xiàn)了漸行漸強(qiáng)勁的勢頭。
理性回歸、嚴(yán)控風(fēng)險、惠澤客戶
　　據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，龍工挖掘機(jī)效率王系列產(chǎn)品自2010年上市以來，以“省油高效、強(qiáng)勁耐磨、經(jīng)濟(jì)實惠”的卓越性能，深受市場青睞與客戶歡迎，市場銷量逐年遞升。
　　面對危機(jī)的來臨，龍工挖掘機(jī)深察其中的機(jī)遇，堅持一切以客戶為中心，結(jié)合市場實際情況，多次創(chuàng)新與調(diào)整商業(yè)模式，率先在行業(yè)中提倡“理性回歸、嚴(yán)控風(fēng)險、惠澤客戶”的經(jīng)營理念，通過實實在在讓利于客戶，改變中國挖掘機(jī)終端客戶的生存環(huán)境。進(jìn)入2014年以來，更是繼續(xù)嚴(yán)控市場風(fēng)險，倡導(dǎo)價值理性回歸，相繼向市場推出了“2059優(yōu)計劃”和“優(yōu)質(zhì)專享計劃”的全新商務(wù)模式，徹底改變了市場終端優(yōu)質(zhì)客戶的投資回報比，兩項計劃全面覆蓋了全系列機(jī)型產(chǎn)品，在市場上形成了巨大影響。
　　這些成就完全得益于龍工挖掘機(jī)讓利不降質(zhì)的理念，讓具備經(jīng)營挖掘機(jī)的客戶能完全享受到龍工的讓利優(yōu)惠，從根本上降低了用戶的購機(jī)成本，大大縮短了回報周期，直接提高了投資回報率。
　　優(yōu)化終端客戶層次 降價不降質(zhì)
　　據(jù)了解，龍工挖掘機(jī)兩項計劃實施過程中，購機(jī)首付是當(dāng)前挖掘機(jī)行業(yè)中最高的，之所以能立足市場并得到認(rèn)可，是讓有能力經(jīng)營挖掘機(jī)的客戶進(jìn)入政策范圍內(nèi)，享受降價不降質(zhì)的優(yōu)惠活動，從根本上優(yōu)化終端客戶層次，創(chuàng)造終端有序競爭局面。
　　此外，龍工經(jīng)銷商們還常組織意向購機(jī)客戶參觀工廠體驗活動，讓客戶親臨生產(chǎn)現(xiàn)場，了解產(chǎn)品配置和品質(zhì)嚴(yán)控過程，讓用戶真正體會到龍工讓利惠澤行動是在降價不降質(zhì)、品質(zhì)不打折基礎(chǔ)上進(jìn)行的。從生產(chǎn)車間里熱火朝天的生產(chǎn)場面，結(jié)合生產(chǎn)計劃任務(wù)排表，龍工挖掘機(jī)的銷售局面并沒有因為行業(yè)寒冬期的到來而停止前進(jìn)的腳步，實現(xiàn)了逆勢前行。
　　以客戶為中心 積極面對回暖趨勢
　　隨著國家穩(wěn)增長政策的逐步實施，“微刺激”所帶來的經(jīng)濟(jì)增長正逐漸顯現(xiàn)，最為直觀的便是全國各地重點工程的上馬，工程機(jī)械在面臨考驗的同時也面臨著嶄新的發(fā)展機(jī)遇。
　　面對工程機(jī)械行業(yè)回暖的趨勢，龍工挖掘機(jī)從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)到市場營銷推廣等各環(huán)節(jié)，都從客戶切身利益出發(fā)，一切以客戶為中心制定政策與措施，得到了客戶的認(rèn)同與支持。盡管讓利降價是一種產(chǎn)品競爭而不是品牌競爭的商業(yè)手段,但卻可以將其看作是普世商業(yè)的積極行為，市場行為永遠(yuǎn)是由市場來檢驗的，相信龍工挖掘機(jī)事業(yè)發(fā)展會越來越強(qiáng)勁。