20.88億、60%股份，關(guān)注工程機(jī)械市場的網(wǎng)友們會發(fā)現(xiàn)，近期網(wǎng)絡(luò)上到處充斥著這組數(shù)據(jù)，中聯(lián)重科成功并購奇瑞重工，這場目前國內(nèi)最大規(guī)模的農(nóng)機(jī)并購行為已經(jīng)成了工程機(jī)械行業(yè)、農(nóng)機(jī)行業(yè)最熱門的話題，沒有之一。8月20日，中聯(lián)重科·弘毅投資并購奇瑞重工見面會上，中聯(lián)重科董事長詹純新、奇瑞重工總經(jīng)理王金富、弘毅投資副總裁陳文、中聯(lián)重科副總裁何文進(jìn)、中聯(lián)重科副總裁孫昌軍就此次戰(zhàn)略性并購的相關(guān)問題一一進(jìn)行了解答。
　　緣起農(nóng)機(jī)   伺機(jī)而動
　　不知道是不是因?yàn)槊种杏袀€詹字的緣故，詹純新高瞻遠(yuǎn)矚的功力實(shí)在是讓人佩服，他對于市場敏銳的洞察力和該出手時就出手的魄力，讓中聯(lián)重科近幾年打贏了多筆漂亮的收購戰(zhàn)。從2001年開始，中聯(lián)重科相繼并購英國保路捷公司、浦沅集團(tuán)、陜西新黃工、意大利CIFA、德國M-TEC、荷蘭RAXTAR等企業(yè)，極大地豐富了中聯(lián)重科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，無論是進(jìn)軍施工升降機(jī)、干混砂漿設(shè)備、機(jī)制砂等“小微”市場，還是發(fā)力混凝土機(jī)械、轉(zhuǎn)型熱門農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，中聯(lián)重科完美地實(shí)現(xiàn)了從中國領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的跨越，成為中國制造的佼佼者。
　　對于中聯(lián)重科的五大戰(zhàn)略板塊，相信大家都耳熟能詳了，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、重型卡車和金融服務(wù)。其中，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)方面，詹純新早在2011年10月11日召開的一次臨時股東大會上就曾表示，公司在做好工程機(jī)械板塊的同時，有意發(fā)展重型卡車及農(nóng)業(yè)機(jī)械。此后，中聯(lián)重科為發(fā)力農(nóng)機(jī)板塊開始做各種準(zhǔn)備，到2013年，該公司成立農(nóng)機(jī)事業(yè)部，當(dāng)年12月，首個農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園落戶重慶璧山縣，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊邁出了第一步。
　　有人說，中聯(lián)重科這幾年一直在積聚力量，尋找著農(nóng)機(jī)的發(fā)力點(diǎn)。也有人說，中聯(lián)重科其實(shí)早就盯上奇瑞重工了，早在今年兩會的時候，同為全國人大代表的詹純新和王金富在北京完成了初次會面，定下了合作基調(diào)。更有人說，奇瑞重工此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的各種苛刻條件，根本就是為中聯(lián)重科量身打造的。“至少要在相關(guān)部門發(fā)布的 “2013年中國裝備制造業(yè)100強(qiáng)排行榜”中的排名在前50名，以期能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)大的研發(fā)、技術(shù)、市場、管理升級支持。此外，為了提高企業(yè)資本運(yùn)作能力，為將來整合并購提供強(qiáng)有力的支撐，在標(biāo)的二中明確受讓方應(yīng)為管理資產(chǎn)規(guī)模大于200億元的私募投資機(jī)構(gòu)，以期借助優(yōu)勢資源協(xié)助企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和市場方面向全球拓展，在改善公司治理結(jié)構(gòu)、管理提升、財(cái)務(wù)優(yōu)化等方面得到專業(yè)化的支持和幫助，促進(jìn)奇瑞重工做強(qiáng)做大。同時，奇瑞重工不會離開蕪湖，新的戰(zhàn)略投資者須將其作為農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊的發(fā)展基地。”話說到這份上了，橄欖枝都拋到眼前了，中聯(lián)重科自然當(dāng)仁不讓了。
　高位嫁接   強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
　　自中聯(lián)重科進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊之始，并購與自主研發(fā)就是詹純新選擇的“兩條腿”。作為農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的“新兵”，中聯(lián)重科要想做出成績，單打獨(dú)斗自然可以，不過，就算是公司全力以赴投入，沒有個四五六年，估計(jì)也很難出頭。中聯(lián)重科和弘毅投資分別用20.88億元和6.96億元收購了奇瑞重工60%和80%的股權(quán)，有人曾質(zhì)疑，這樣的高投資是否值得，又會有怎樣的回報(bào)率？
　　對此，陳文說的精妙：“投資就是投人的，就像奇瑞重工的高管團(tuán)隊(duì)一樣，一年365天，休息時間不超過10天，主動的全情投入做事業(yè)，進(jìn)取務(wù)實(shí)的企業(yè)文化與中聯(lián)重科相當(dāng)契合。”一個小小的細(xì)節(jié)，就能反映出一個企業(yè)的整體面貌，而高管團(tuán)隊(duì)的無私奉獻(xiàn)，更是給了弘毅投資以極大的信心。
　　何文進(jìn)則表示，20.88億元買到的只是“看得到的東西”，“而奇瑞重工的技術(shù)積累、市場鋪墊，以及對農(nóng)村市場需求的了如指掌，這些‘看不見的東西’更有價(jià)值。”
　　詹純新和王金富對于此次并購的形容如出一轍——“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略性并購”。確實(shí)，短短三年時間，奇瑞重工已經(jīng)成為中國農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的佼佼者，小麥?zhǔn)斋@機(jī)械、水稻收獲機(jī)械、玉米收獲機(jī)械、烘干機(jī)國內(nèi)市場占有率快速躍升；拖拉機(jī)進(jìn)入行業(yè)主流品牌，公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)成功突破。特別是2014年1月以來，在中國農(nóng)機(jī)與工程機(jī)械市場總體低迷的形勢下，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持健康持續(xù)增長。在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，奇瑞重工創(chuàng)造性實(shí)現(xiàn)了耕、種、管、收、烘干等全程農(nóng)業(yè)機(jī)械制造全系列產(chǎn)品研發(fā)，已成為國內(nèi)跨度最大、產(chǎn)品品種齊全的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)。
　　而中聯(lián)重科的優(yōu)秀，更是不在話下。中國工程機(jī)械走過了從低端到高端，從進(jìn)口到出口，甚至銷售至發(fā)達(dá)國家，由全球排不上位到如今工程機(jī)械領(lǐng)域前10強(qiáng)，中國工程機(jī)械的崛起壯大中，有著中聯(lián)重科立下的汗馬功勞。中聯(lián)重科經(jīng)過22年的打拼，積累了技術(shù)、市場、管理、文化等優(yōu)勢和資源。“引進(jìn)來”和“走出去”的戰(zhàn)略被中聯(lián)重科運(yùn)用的爐火純青，同時，豐富的并購經(jīng)驗(yàn)也為奇瑞重工未來的發(fā)展提供了保障。
　　并購標(biāo)志著中聯(lián)重科在農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)落地，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。并購，同時為奇瑞重工未來發(fā)展提供了一次重大戰(zhàn)略機(jī)遇，助力奇瑞重工進(jìn)一步做強(qiáng)做大，向著成為世界級裝備制造企業(yè)邁出的重要一步。
　　融合整合   和合共贏
　　對于大家關(guān)心的品牌及雙方未來的發(fā)展規(guī)劃問題，詹純新也作出了詳細(xì)解答。詹純新表示，并購就是一個資源重新整合的過程。整合，分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。可是不管是文化理念、產(chǎn)品、技術(shù)、還是營銷網(wǎng)絡(luò)，中聯(lián)重科和奇瑞重工都將有商有量，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行整合。“未來，奇瑞重工的挖掘機(jī)和叉車等產(chǎn)品將與中聯(lián)重科的相關(guān)產(chǎn)品在業(yè)務(wù)上進(jìn)行適當(dāng)整合，而奇瑞重工原有的團(tuán)隊(duì)，中聯(lián)重科將給予充分的信任和以來，放手讓他們繼續(xù)集中人力、財(cái)力和所有精力發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械，全心全意做好這一板塊。同時，中聯(lián)重科原有的農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，也將融入到奇瑞重工的團(tuán)隊(duì)中去。”
　　從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景看，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，這種國情從根本上就決定了農(nóng)業(yè)機(jī)械巨大的潛在需求。但是，中國自己品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，大多還在中低端市場徘徊。王金富表示，雖然，中國的中低端農(nóng)機(jī)市場需求量很大，但是利潤很薄，技術(shù)要求也不強(qiáng)，競爭激烈，不比高端市場，收益高。如何進(jìn)入中高端領(lǐng)域，奇瑞重工顯然將此次并購當(dāng)做機(jī)會。“中聯(lián)重科在國內(nèi)外都有著眾多成功的并購案例，將奇瑞重工融入到中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展戰(zhàn)略中，因此在全球范圍內(nèi)將擁有更廣泛和完善的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，更強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)支持和更高效的運(yùn)營能力。”王金富對與中聯(lián)重科融合的前景相當(dāng)看好。
　　融合的前提，其實(shí)就是優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享。奇瑞重工用了三年的時間，在農(nóng)機(jī)行業(yè)開辟了一片天地，無論是從品牌、網(wǎng)絡(luò)、管理還是市場占有率上，都是中聯(lián)重科開發(fā)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)板塊所夢寐以求的。同樣，中聯(lián)重科在海外成熟的市場、雄厚的實(shí)力、完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是奇瑞重工所迫切需要的。同時，詹純新還透露，公司將在加強(qiáng)金融服務(wù)業(yè)務(wù)板塊方面有所動作。“目前公司主要從事的是融資租賃業(yè)務(wù)，還沒有金融牌照，但公司正在爭取獲得金融牌照，使其對其他四個產(chǎn)業(yè)板塊的支撐作用更大。”
　　對于未來三年甚至十年的發(fā)展規(guī)劃，詹純新坦言，還沒有與奇瑞重工落實(shí)過，也承諾未來一旦落實(shí)，將會通過上市公司發(fā)布公告，詳實(shí)介紹相關(guān)規(guī)劃。詹純新的愿望是，奇瑞重工的農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)能夠在中國農(nóng)機(jī)市場的中高端領(lǐng)域開辟更廣闊的領(lǐng)域，同時，也能夠躋身于全球農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌的第一梯隊(duì)。對此，小編只想說，這樣一拍即合的并購，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，后方還有金融服務(wù)支撐，達(dá)到和合共贏必將是眾望所歸。