11月的柳州，雖已進(jìn)入深秋，卻綠意盎然。17日，秋風(fēng)瑟瑟，寒意阻擋不了柳工海外經(jīng)銷商和客戶的熱情，他們不遠(yuǎn)萬(wàn)里，從全球各地匯聚到柳州國(guó)際會(huì)展中心，參加公司2014全球經(jīng)銷商年會(huì)。
　　本次年會(huì)以“創(chuàng)新業(yè)務(wù) 驅(qū)動(dòng)未來”為主題，來自全球70多個(gè)國(guó)家的近300名經(jīng)銷商出席了年會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、俞傳芬、王相民、李于寧、黃敏、閉同葆、余亞軍、黃建兵、羅國(guó)兵、王太平，與全球經(jīng)銷商共聚一堂，回顧2014年的業(yè)績(jī)，共商2015年發(fā)展大計(jì)。自治區(qū)國(guó)資委主任管躍慶，柳州市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)劉傳林，以及自治區(qū)老領(lǐng)導(dǎo)、公司歷任老領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席了年會(huì)。
　　路上風(fēng)云變幻 感謝有你相伴
　　會(huì)上，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王曉華首先致辭。“柳工業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)快速推進(jìn)的過程中，海外經(jīng)銷商們的貢獻(xiàn)功不可沒。”對(duì)于經(jīng)銷商和客戶始終如一的忠誠(chéng)追隨，王曉華表示由衷的感謝，并希望經(jīng)銷商能夠與柳工攜手應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難。
　　集團(tuán)公司總裁、股份公司董事長(zhǎng)曾光安分析了全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)行業(yè)和公司進(jìn)行展望。他認(rèn)為未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期制造業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，對(duì)工程機(jī)械的市場(chǎng)需求放緩或下降已成趨勢(shì)，客戶對(duì)品質(zhì)和服務(wù)將會(huì)提出更高的要求。
　　股份公司總裁俞傳芬作了股份公司業(yè)務(wù)報(bào)告。他回顧了股份公司2014年的重要成就和工作亮點(diǎn)。他指出，2014年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷售額繼續(xù)下滑，公司業(yè)務(wù)的降幅低于行業(yè)平均降幅，整體表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)水平。
　　俞傳芬介紹，2014年，公司全力推動(dòng)全系列產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)與換代，代表中國(guó)行業(yè)最高水平的全新一代H系列裝載機(jī)隆重上市，再一次奠定了公司在土方機(jī)械的地位。其他新產(chǎn)品的相繼上市；與國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)相媲美的公司全球研發(fā)中心即將落成；公司再次榮膺全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)等，將全面提升公司在全球市場(chǎng)的品牌影響力與市場(chǎng)地位。
　　“未來5年內(nèi)，公司將基本形成全球化布局，實(shí)現(xiàn)區(qū)域運(yùn)營(yíng)能力轉(zhuǎn)型。”俞傳芬提出了未來戰(zhàn)略規(guī)劃。公司將在全球協(xié)同推進(jìn)全價(jià)值鏈，將產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷售、融資等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，實(shí)施人才本地化戰(zhàn)略，促進(jìn)各大區(qū)域能力建設(shè)。
　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存　產(chǎn)品組合營(yíng)銷成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　“2014年，全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，客戶需求也發(fā)生了變化，工程機(jī)械行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，但更多的是機(jī)遇。”股份公司副總裁羅國(guó)兵在會(huì)上作國(guó)際業(yè)務(wù)報(bào)告時(shí)說道。
　　2014年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出口也下滑17%，公司出口降幅小于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在大環(huán)境不利的條件下，公司海外業(yè)務(wù)不乏亮點(diǎn)。截至目前，海外經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到261家，其中16家經(jīng)銷商今年新加盟柳工。公司海外客戶數(shù)量達(dá)到14000個(gè)；26種新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)；完成了30家經(jīng)銷商對(duì)廣西康明斯產(chǎn)品服務(wù)的授權(quán)，并進(jìn)行了130次共1500多人的服務(wù)培訓(xùn)；在線服務(wù)培訓(xùn)上線應(yīng)用；公司PDC配件可獲得率提升了3%；與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了在英國(guó)和阿根廷對(duì)終端客戶的融資。
　　2015年，公司海外業(yè)務(wù)目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。為達(dá)成目標(biāo)，公司將加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用研究，穩(wěn)步推進(jìn)新產(chǎn)品導(dǎo)入，優(yōu)化產(chǎn)品組合營(yíng)銷，打造柳工產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)全價(jià)值鏈的訂單管理；優(yōu)化的庫(kù)存管理；搭建經(jīng)銷商全方位支持平臺(tái)，提升經(jīng)銷商能力；完善關(guān)鍵客戶管理體系；提升海外配件業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力和效率，推廣配件系統(tǒng)平臺(tái)；服務(wù)職能繼續(xù)前移，打造高效的子公司服務(wù)支持平臺(tái)；加快海外IT網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，提升系統(tǒng)集成效率；加強(qiáng)信用體系建設(shè)，持續(xù)加強(qiáng)與中信保合作；充分發(fā)揮融資平臺(tái)的功能，加速推進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)；持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)與產(chǎn)品品牌建設(shè)有機(jī)結(jié)合。
　　會(huì)議期間，舉行了Dressta專場(chǎng)分享會(huì)，介紹了全球推土機(jī)市場(chǎng)情況和趨勢(shì)，公司推土機(jī)的主要研發(fā)項(xiàng)目和成果等；發(fā)布了公司配件EPC系統(tǒng)；匯報(bào)了后市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況和產(chǎn)品營(yíng)銷情況；分享了英國(guó)和沙特的經(jīng)銷商的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等。各經(jīng)銷商代表與各區(qū)域負(fù)責(zé)人召開了區(qū)域分會(huì)，分析討論了2014年?duì)I銷、服務(wù)工作存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并分享了2015年各自的工作計(jì)劃等。
　　大會(huì)還表彰了2014年優(yōu)秀海外經(jīng)銷商，頒發(fā)了“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“卓越品牌獎(jiǎng)”、“杰出大客戶開發(fā)獎(jiǎng)”、“杰出區(qū)域經(jīng)銷商獎(jiǎng)”、“十周年合作獎(jiǎng)”等19個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
　　“柳工是中國(guó)企業(yè)向國(guó)際化轉(zhuǎn)型的代表”
　　自治區(qū)國(guó)資委主任管躍慶在會(huì)上致辭并指出，柳工作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵、廣西工業(yè)發(fā)展的主力軍，為加快廣西經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)，他認(rèn)為柳工是廣西“走出去”企業(yè)的典范，也是中國(guó)企業(yè)向國(guó)際化轉(zhuǎn)型的代表。
　　柳州市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)劉傳林表示，柳工海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已成為國(guó)際市場(chǎng)銷售的利器。他說：“柳工實(shí)施‘走出去’發(fā)展戰(zhàn)略以來，著眼于全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，建立起一個(gè)包括市場(chǎng)研發(fā)、海外制造、海外營(yíng)銷服務(wù)等價(jià)值鏈重要環(huán)節(jié)在內(nèi)的海外業(yè)務(wù)體系，打造了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最健全的海外代理體系。”
　　公司歷任老領(lǐng)導(dǎo)張沛、楊子康、楊冠淼、劉鑄健、馮立、楊一川、朱元虎、黃旭就，代表老一輩奠定柳工偉業(yè)基石的柳工人，在熱烈的掌聲中被一一邀請(qǐng)上臺(tái)，接受在場(chǎng)所有人的致敬。
　　新潮“856H”重磅出擊　全系列產(chǎn)品深耕國(guó)際市場(chǎng)
　　18日下午，在會(huì)展中心室內(nèi)展館，伴隨著巨幅LED屏幕上極具視覺沖擊力的裝載機(jī)作業(yè)場(chǎng)景，公司最新一代H系列裝載機(jī)的首款機(jī)型CLG856H精彩亮相發(fā)布。“節(jié)能、高效、可靠性強(qiáng)、維修便捷、外型現(xiàn)代動(dòng)感……”股份公司副總裁閉同葆現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)詳細(xì)的闡釋，引起了眾經(jīng)銷商對(duì)“856H”的濃厚興趣。一位菲律賓經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了2臺(tái)CLG856H裝載機(jī)。
　　室外近千平方米的露天展場(chǎng)上，E系列挖掘機(jī)新產(chǎn)品攜公司全系列產(chǎn)品近50臺(tái)新品，在金色的陽(yáng)光下熠熠生輝，吸引了全球客商的目光，顯示了公司深耕國(guó)際市場(chǎng)的信心和實(shí)力。

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