日前，從東北市場(chǎng)傳來好消息，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部在某市的市政采購中，一舉中標(biāo)包括3噸、5噸裝載機(jī)，以及滑移裝載機(jī)在內(nèi)的90余臺(tái)產(chǎn)品，總價(jià)近3000萬元。
　　此次近百臺(tái)鏟運(yùn)機(jī)械產(chǎn)品中標(biāo)，是繼某鐵路局60余臺(tái)批量訂單后的又一次突破，充分體現(xiàn)了客戶對(duì)徐工鏟運(yùn)機(jī)械在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等方面的高度信賴，也彰顯了徐工鏟運(yùn)機(jī)械產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部以“113”工程為指引，以價(jià)值營(yíng)銷為核心，以系統(tǒng)客戶、大客戶的持續(xù)需求來提升產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化對(duì)系統(tǒng)客戶、大客戶的方案營(yíng)銷和顧問營(yíng)銷策劃，充分挖掘產(chǎn)品質(zhì)量、特殊性能、服務(wù)、備件等優(yōu)化配置方案價(jià)值，使客戶感到更多的溢價(jià)，物超所值，保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展能力。同時(shí)，加強(qiáng)經(jīng)銷商市場(chǎng)開拓能力，強(qiáng)化市場(chǎng)的研究分析，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，把自己的能力和客戶的需求做有效對(duì)接，急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，帶動(dòng)一片新的市場(chǎng)。

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