2014上海寶馬展已經(jīng)完美收官，一場讓人意猶未盡的年度盛宴雖然結束了，但是，對于轉型升級的探討及規(guī)劃還將繼續(xù)。四天時間，小編在場館中不斷穿梭著，去過很多展位，看過很多產(chǎn)品，但是，對于室內展館來說，記憶最深的當屬世邦機器的展位。而以 775㎡的展示面積問鼎E6館旗艦展位的世邦機器展位，無論何時經(jīng)過，總是人頭攢動。11月27日，上海世邦機器有限公司高級總裁邵長征和產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)方立波來到砼商網(wǎng)展臺，為我們解讀世邦機器火爆背后的秘訣。
　　“工業(yè)森林”彰顯實業(yè)的“酷”“美”
　　幾次來到世邦機器的展臺，小編發(fā)現(xiàn)，人滿為患的展臺不僅有初次被吸引的新客戶，還有更多的是幾乎天天都來“報到”的老客戶。能夠利用展會短短四天的時間發(fā)展一批“回頭客”，世邦機器的魅力當真不容小覷啊。小編詢問才發(fā)現(xiàn)，這些“回頭客”剛開始是被世邦機器“酷”“美”的禮儀隊伍所吸引，走進展區(qū)細細觀察才發(fā)現(xiàn)，世邦機器的家族產(chǎn)品更讓他們?yōu)橹膭印?br /> 　　此次上海寶馬展，世邦機器采用創(chuàng)新的工裝風格，同時在展臺搭建上以“工業(yè)森林”為設計主題，讓所有參展客商眼前為之一亮。露臍緊身T恤和牛仔熱褲，輔以工人常用的安全帽和工具腰帶，世邦機器禮儀隊伍已經(jīng)亮相便引來極大關注，成為了2014上海寶馬展最亮麗的風景線。18款核心產(chǎn)品在“工業(yè)森林”的設計主題下顯得錯落有致，進一步彰顯了世邦機器的品牌實力。能夠用最自然的方式，在寶馬展這個世界舞臺上向客戶展示自身最先進的產(chǎn)品和技術，世邦機器做到了。小編在調查中發(fā)現(xiàn)，部分“回頭客”已經(jīng)完全將注意力從“工業(yè)森林”的外觀轉移到了具體的產(chǎn)品內涵和使用場景中來，世邦機器二樓洽談區(qū)的人滿為患更是對其成功亮相的最好詮釋。 
    “一個全 五個一”的產(chǎn)品家族
　　“一個全 五個一”的產(chǎn)品戰(zhàn)略是世邦機器在2012年啟動的，當時，世邦機器表示，將成為全球唯一的擁有最全礦山破碎、建筑破碎、工業(yè)磨粉系列設備的企業(yè)，其中，包括VSI制砂機系列的五個明星產(chǎn)品將通過不斷優(yōu)化保持世界一流水平。如今，在2014上海寶馬展上，圍繞著 “一個全 五個一”產(chǎn)品戰(zhàn)略展示的產(chǎn)品家族，讓世界都為之震驚。“此次我們展示的設備不僅是各類產(chǎn)品中升級換代的最新品，其完整性在同行業(yè)中也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一的位置。而我們所注重的全套產(chǎn)品解決方案和解決思路、產(chǎn)品的整體性也正是世邦機器的競爭力所在。”邵長征表示，如今的世邦機器，在產(chǎn)品的品種規(guī)格上是同類企業(yè)中最齊全的。“五個一是指五個最有代表性，能做到一流的產(chǎn)品。此次參展的產(chǎn)品中，我們的機制砂系統(tǒng)已經(jīng)成為能夠代表世界一流技術的產(chǎn)品，以為產(chǎn)品本身體積太大，我們這次只是展示了模型。移動式破碎機也十分接近世界一流水平，多個單元系統(tǒng)組成的生產(chǎn)線，可適用于各種不同的施工現(xiàn)場，在再生資源方面也應用廣泛。工業(yè)制粉方面，我們推出的全自動磨粉機是引進德國先進技術精心研制而成的，功能齊全，目前創(chuàng)國內同行業(yè)之首。”
　　徜徉世邦“工業(yè)森林”中，客戶可領略到單機處理量國內最大的K系列輪胎移動破碎站、國產(chǎn)設備的高能化突破可媲美國際最頂尖設備的HJ系列高能顎式破碎機、集超細粉磨、分級、輸送于一體的LUM系列超細立式磨粉機和產(chǎn)出成品媲美天然砂的VU系統(tǒng)干式制砂成套設備等18款機器。處處都能感受到世邦機器最齊全的產(chǎn)品家族氣息。其中，代表中國最先進干法制砂技術的VU系列骨料優(yōu)化系統(tǒng)、集多種智能控制等技術于一體的HST系列單缸液壓圓錐破，以及在VSI系列制砂機基礎上開發(fā)的擁有多項自主專利產(chǎn)權的VSI5X系列新型制砂機向用戶呈現(xiàn)“精細構筑文明”的產(chǎn)品理念；歐版梯形磨粉-MTW215、超細立式磨粉機-SCM12544、超細微粉磨粉機-SCM12544也掀起了2014寶馬展上磨粉設備的綠色改革風暴。
　　專業(yè) 專注 專心 只為礦山機械
　　對于此次上海寶馬展E6展館火爆的原因，邵長征表示，這與中國的產(chǎn)業(yè)結構調整有很大關系。“在最新公布的‘全球工程機械制造商50強排行榜’中，位列11、13、15位的全球知名破碎機廠家美卓、山特維克、特雷克斯，他們的主導產(chǎn)品是礦山開采和礦石加工設備。而他們進入50強是因為他們的產(chǎn)品廣泛應用于工程建筑材料-砂石骨料的開采和加工。特別是移動開采和破碎機械，可以在施工現(xiàn)場將開挖的廢棄土石和建筑廢棄物直接加工成工程建設材料。”世邦機械在礦山機械及礦石加工設備上有著30多年的發(fā)展歷史，可謂是中國市場上涉足該領域最早的企業(yè)之一。對于該領域市場發(fā)展的空間，邵長征為小編算了一筆賬：“在建筑材料行業(yè)，水泥是當之無愧的‘老大’，2014年大概有20億噸的產(chǎn)量，6000億的規(guī)模。在混凝土里，水泥和砂石骨料的比例為1:6，也就是說2014年將有120億噸的砂石骨料規(guī)模，按照平均50元錢的價格，砂石骨料其實也有6000億的規(guī)模，是可以與水泥相提并論的第一大建材”，邵長征說：“與砂石骨料相關的機械都在E6館里，加上國家政策對礦山資源的整合，對環(huán)境要求的提高，對綠色環(huán)保、節(jié)能減排產(chǎn)品的關注，都為礦山機械細分領域的發(fā)展提供了巨大的空間。”
　　在邵長征看來，中國的砂石骨料是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，隨著市場治理力度的加強，礦山機械也必將迎來第二次規(guī)模性的爆發(fā)增長。如今，許多工程機械大佬紛紛開始進軍礦山行業(yè)，對此，邵長征表示，壓力是有的，但是，更重要的是變壓力為動力。“中國大型工程機械制造商介入礦山破碎機械，特別是我們已經(jīng)看到的移動破碎篩分機組、機制砂生產(chǎn)線為代表的礦山破碎機械，對以世邦機器為代表的傳統(tǒng)礦山破碎設備制造商來說是刺激，更是激勵和鞭策。不同于工程機械的通用性，礦山機械最大的特點是專業(yè)化。因為礦山機械的產(chǎn)品、技術、系統(tǒng)方案和售后服務都非常專業(yè)，是經(jīng)銷商無法完成的。為了不斷鞏固自身的核心優(yōu)勢，在未來的發(fā)展道路上，世邦機器仍將堅持發(fā)揮企業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢，包括專業(yè)的人才、專業(yè)化制造技術和經(jīng)驗，專業(yè)化的多品種、多規(guī)格產(chǎn)品，用多樣化的破系統(tǒng)解決方案滿足客戶的個性化需求”，邵長征笑言：“有這樣的大佬對我們是激勵，能夠讓我們更快速地升級產(chǎn)品。”
　　30多年來，世邦機器之專注于礦山機械領域，可以說，在中國，世邦機器是礦石加工設備領域最大的企業(yè)，也引領著整個行業(yè)的發(fā)展。“在礦山機械領域，中國市場的特殊性在于競爭的激烈性。企業(yè)的發(fā)展在于其戰(zhàn)略發(fā)展模式是否合理，30多年行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗也不斷驗證了世邦機器戰(zhàn)略發(fā)展模式的正確性。我們希望在發(fā)展自身的同時也通過這樣的模式給整個行業(yè)帶來一些動力。” 
“混凝土式”人才管理
　　人才作為核心競爭力之一，是企業(yè)發(fā)展的基石，對于世邦機器來說亦然。世邦機器有個特別辦公室，雖然只是虛擬的存在，卻激勵著眾多人在各自崗位成長為公司不可缺的優(yōu)秀人才。對此，產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)方立波有著切身體會。從2010年初加入到世邦機器，到現(xiàn)在成為公司管理層的中流砥柱，方立波坦言，真正打動他的正是公司提供的這個能夠讓每個人根據(jù)自身特點各站所能的大舞臺。自成立之初，世邦機器就有規(guī)劃的實施人才戰(zhàn)略并開發(fā)多項創(chuàng)新人才培養(yǎng)舉措，為企業(yè)的發(fā)展源源不斷輸送人才的同時也為員工提供自我成就的平臺。每年，世邦機器都會從清華、北大等眾多高校中選聘人才。世邦機器還有一個特別成長中心，主要承擔員工入職初期的產(chǎn)品技術培訓、職場心態(tài)培養(yǎng)和員工思想疏導的職能，以培養(yǎng)出一批專業(yè)知識扎實、具有吃苦精神、勇于擔當、做事認真，最終能領先一步的商務精英。
　　最讓砼商網(wǎng)小編欽佩的是，世邦機器還有一個獨創(chuàng)的“混凝土式”人才管理理念。方立波介紹說：“作為目前全球各種結構工程建設首選的建筑材料，混凝土為世邦機器眾多的合作伙伴帶來了豐厚回報。然而，混凝土的學問絕不僅限于此，在對混凝土生產(chǎn)質量的不斷探索中，世邦機器提出了獨創(chuàng)的‘混凝土式’人才管理。即混凝土質量的好壞很大程度上取決于配比，對于企業(yè)來說，各種層次的人才也需要符合一定的比例方能發(fā)揮團隊的最大效用。”人才培養(yǎng)是人才隊伍建設的最基礎環(huán)節(jié)，企業(yè)不同的發(fā)展階段對于人才需求是不同的，故人才培養(yǎng)機制也應該是多元化的。即建立多層次人才梯隊，優(yōu)化人才資源結構，形成一個不同層次人才分類開發(fā)、逐級提高的結構。“就如同混凝土一樣，需要水泥、鋼筋、砂石骨料，既要有主要材料，也不可缺少輔助材料。我們需要高端的管理人才，我們同樣也需要踏踏實實做最基礎工作的員工，大家都一樣被需要著，大家同樣也會通過工作取長補短，良性互補著。”
　　百億世邦  百年世邦
　　對于整個工程機械行業(yè)來說，世邦機器也許并不是很大，但是對于世邦機器本身來說，新一期的五年規(guī)劃卻是直指“百億世邦，百年世邦”。“在我們專注、熟悉并且深耕了三十多年的細分領域里，我們明確了做到百億，達到世界一流的目標。同時，這也需要我們努力，整合民族實業(yè)的特征，充分利用網(wǎng)絡平臺，運用全球化的運營理念，去加強整體品牌的影響力，去拓展更廣闊的市場”，方立波表示：“鑒于實業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化、全球化的發(fā)展態(tài)勢，世邦機器將繼續(xù)專注于細分領域，成為該領域代表中國的一個標志性的裝備制造企業(yè)。”品牌的基礎是整體的產(chǎn)品，如今已然屹立于中國礦山機械頂峰的世邦機器從來不敢懈怠。“只有扎扎實實打造好產(chǎn)品、服務好產(chǎn)品，才能不斷滋潤、滋養(yǎng)品牌的成長和發(fā)育。有著一流的科研技術做先鋒，有著一流的產(chǎn)品設備做基石，有著一流的銷售精英做開拓，有著一流的售后服務做后盾，世邦機器將繼續(xù)以‘如切如磋，如琢如磨’的追求極致的精神，力爭讓機器充滿智慧，讓服務走向極致，為客戶贏得先機，為造就百年世邦而蓄力奮進。”
　　企業(yè)的飛速發(fā)展離不開市場，更離不開客戶。“市場”和“用戶”就是世邦機器戰(zhàn)略規(guī)劃的核心。“未來，我們希望通過把所得利潤合理分配到人才的培養(yǎng)、技術的研發(fā)、產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務的完善體系中去，從而把更好的產(chǎn)品服務最終回饋給用戶。在市場布局方面，我們將繼續(xù)國際化的發(fā)展策略，將客戶售后服務便利化，讓我們的服務能夠最快速直接地為客戶所用。”同時，邵長征將電商與客戶前沿化的服務及產(chǎn)品的創(chuàng)新列為2015年的主要目標。“通過正確的戰(zhàn)略發(fā)展模式，在下一個五年，世邦機器要扎實向前，追逐超越，向著百億目標穩(wěn)步推進”，邵長征堅信：“中國經(jīng)濟雖然仍處于‘敏感期’，工程機械及礦山機械行業(yè)壓力仍存，但我們必須看到，行業(yè)仍然有著巨大的韌性和潛力。作為礦山破碎與工業(yè)磨粉行業(yè)的領軍者，世邦機器一直在敏銳冷靜地思考著機械工業(yè)發(fā)展的道路，敢破敢立，助力全球成長。”
　　2015年，讓我們共同期待更精彩的世邦機器！ 

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