11月25日-28日，兩年一度的中國工程機械行業盛會上海寶馬展（bauma China 2014）在上海新國際博覽中心舉行，來自全球149個國家和地區的超過19萬名觀眾再次引爆上海灘，在為期4天的時間里盡情欣賞裝備制造的魅力。2014年正值斗山工程機械深耕中國市場20周年，斗山在寶馬展現場舉行了盛大的20周年慶祝儀式及9C系列新品發布會。
　　儀式結束后，砼商網編輯與斗山工程機械中國區總裁康又珪、斗山工程機械（中國）銷售與市場高級副總裁權寧珉、斗山工程機械中國區研發副總裁吳昇現、斗山工程機械（中國）有限公司后市場副總裁丁郁真、斗山工程機械（中國）有限公司服務支持副總裁鄭延敏進行了對話，深度剖析了斗山在中國市場的發展之路。
　　傳遞未來承諾 與客戶一同開拓市場
　　砼商網：2014年正值斗山工程機械深耕中國市場20周年,斗山選擇在本次上海寶馬展上發布新產品，是否是對中國市場有所期望？ 
　　康又珪：作為一家韓資企業，斗山25年前便作為首家韓國工程機械企業參加1989年德國工程機械展會，在當年的展會上，也呈現了我們的全新產品。而本次參加上海寶馬展，舉行本次發布會，就是想向我們客戶、代理商傳遞一個最重要信息——我們對未來的承諾！
　　眾所周知，目前中國工程機械行業持續低迷，盡管現狀如此，我們也希望通過今天的活動，向代理商、向客戶傳遞一個好的信息、傳遞正能量。目前斗山生產基地遍布美洲、歐洲、亞洲，并均與斗山在韓國總部以及在美國、中國、歐洲等地的全球化研究開發中心和工程技術網絡緊密合作。我們除了工程機械，還涵蓋很多其他領域，包括發電、軍工、建設等，已經擁有3978個銷售網點，通過上市新產品和各項技術準備，為未來奠定一個良好的發展基礎。
　　斗山1994年在煙臺建廠，經過20年的長足發展，目前在中國挖掘機市場實現占有率累計8年第一，客戶滿意度累計10年獲得第一，2013年12月率先實現了挖掘機累積生產銷售量突破13萬臺。取得這些成果的基礎，就是我們始終以滿足客戶需求為中心，始終都以全面全方位的技術來研發我們的產品，整個行業發展的特點，也要求我們必須提供非常快速的、多樣化的產品，在這方面我們始終在行業處于領先的位置。在這些成果基礎上，我們的服務項目也沒有止步于此，而是不斷讓我們服務變得更先進。
　　過去的輝煌固然自豪，但更重要的還是現在以及未來的發展，我們將以這個成果作為基礎，不斷開拓美好的未來。
　　看好中國未來 實現對中國市場的堅實承諾
　　砼商網：2014年中國工程機械依然處于調整的“陣痛期”，市場低位運行，挖掘機銷量也持續走低，在此背景下，您如何看待當下的中國工程機械市場？在未來，有何長遠的發展規劃？
　　權寧珉：相信通過工程機械行業的其他廠家，還包括一些金融領域，債券領域方面的信息大家會有一些了解。2014年中國挖掘機市場銷量預測為8.4萬-8.5萬臺的規模，預計明年將會有5%-10%的下降，約在8萬臺左右。
　　當下的中國工程機械行業面臨最大的問題是供過于求，前幾年的爆發式增長令大量設備投入市場，致使挖掘機等設備保有量過大。加之近幾年房地產等基礎設施建設不景氣，包括一些建設領域整個成長速度放緩，出現了裝備供給過剩這樣一個問題。未能有效消化如此大數量的設備，造成二手機保有量龐大、債權車輛多等問題凸顯，這些都是將來要克服的重要問題。而根據預測，2015年的行業將依舊比較艱難，但在2016年之后，行業將會逐漸回暖。
　　多領域齊發力 劍指世界前三
　　砼商網：斗山的目標是在2020年成為全球前三的工程機械品牌，斗山如何推進這一目標的實現？
　　康又珪：除了大家比較熟悉的挖掘機與裝載機之外，斗山還在工程機械行業有很多系列產品，包括山貓小型多功能設備、 DIPP移動動力裝備等，這些產品在整個工程機械領域都具有世界最先進的技術，成為斗山在這一領域發展的強大支援動力。雖然這些產品目前在中國市場的需求不高，市場也不夠成熟，但我相信在不久的將來，整個中國市場對機械產品的需求會不斷的提高。
　　作為一個最基本的產品線，包括裝載機和挖掘機，除了開發適合中國市場和客戶需求的機型以外，斗山在韓國、全世界各地都在開發不同新的產品，并且通過不斷拓寬的銷售網絡，傳播到世界各個地方。有一點是毋庸置疑的，中國市場仍舊是全世界規模最大的市場，中國不會再迎來過去爆發式迅猛增長的時期，在如今這樣的過渡期、調整期，誰能穩下心、扎下根基，堅實做好準備，將成為在未來市場競爭中能否取勝的關鍵。
　　除了在中國市場之外，在美國、歐洲以及韓國市場，包括以東南亞為代表的新興市場，斗山也在不斷更新營銷策略，不斷積極拓展市場。在2020年的時候，斗山要實現全球TOP 3的位置，這是我們的愿景，為了實現這個愿景，我們在實際的業務層面，也在一步步有條不紊地開展相關的業務和活動，為之而奮斗！
    發揮研發優勢 致力本土化
　　砼商網：本屆展會上各大工程機械企業都推出了高性能新產品，在與中國本土品牌的競爭中，斗山如何保持并發揮自身優勢？斗山在中國市場的本地化戰略有哪些？
　　吳昇現：在產品方面，除了今天推出的9C系列新產品之外，韓國技術本部已經做好了今后10年內推出的產品線的規劃，在一款新機種上市之前，我們會先為之命名，本次展出的產品我們稱之為C系列，而在韓國還有U系列和V系列等產品。
　　在本屆展會上，很多同行企業都推出了高排放新產品，而在斗山韓國本部這類高標準排放的產品早已開始生產，并銷往美國、歐洲等市場。在韓國本部，我們計劃在2018年或2019年推出的新產品，現在已經進入了研發階段。在推出9C系列產品之后，為了迎合中國市場發展以及客戶需求，斗山中國技術研發部門會同韓國本部，將已經在韓國生產的先進產品技術導入中國市場。所以，跟行業內其他品牌相比，我們整體的研發進程至少快了兩個階段，這也是我們的優勢所在。
　　在本土化方面，除了在韓國本部有技術研發中心外，斗山在中國也有裝載機、挖掘機研發中心。在外資品牌中，斗山是少數在中國本地建有大規模研發中心的企業之一。研發團隊的人力結構上，中國的研發中心95%以上是中方的研發工程師，因為產品的成本結構在不斷提高，我們也在考慮是實現韓國與中國部品的通用化，還是在中國本地找到一個合適的部品供應商，哪個方式更適宜？我們也在不斷謹慎嚴密地去考察，并且做出這方面的策略。總之，我們將中國與韓國的產品綜合起來，達到最完美的效果，實現最大化的發展。
　　發力后市場 打造共贏模式
　　砼商網：隨著中國工程機械市場保有量過高，后市場越來越得到企業重視，斗山在后市場開發方面今年有何規劃？
　　丁郁真：當前整個行業正經歷從“增量市場”的粗放型發展向“存量市場”的精益化發展，整個工程機械行業競爭正不斷加劇，單憑產品的銷售，利潤空間已經很難確保。作為廠家，我們把關注點放在如何與客戶保持持續的良好關系上。為了持續與代理商的良好關系，我們正在開發很多商品和系列活動，如產品延保等，為代理商提供整體戰略與服務方面的策略規劃，通過后市場的相關項目，不斷努力，確保斗山代理商與客戶們的收益。
　　為了不斷的確保收益性，然后也確保客戶以及代理商對收益性的需求，我們除了不斷提高純正部品的供給量之外，也在再制造方面也下了很多努力。在整個后市場，部品的迅速供給已經形成了配套的基礎，我們在蘇州設立了整個中國區最大規模的物流中心。
　　作為后市場事業的一個延伸以及擴張，在二手車事業，包括部品裝備這些領域，也在不斷開拓。所以說，歸根到底如何和客戶維持這種持續性的關系，這是斗山在激烈市場競爭中存活的非常重要的一點。
　　鄭延敏：最后我補充一下。挖掘機行業已經從高速增長轉變為低速增長的時期。在高速增長期，我們通過整機的銷售來獲取盈利。而在低速增長期，我們則需要通過后市場獲取利潤，事實上，在美國、日本、韓國這些發達國家市場得到了充分驗證。目前，中國市場上斗山的收益來自后市場的份額只占總收入的10%，而發達國家基本上可以占到25%-30%，極具發展潛力。所以，后市場方面是斗山未來主要發展戰略的方向之一。
　　另外，希望能夠借助媒體朋友的平臺，宣傳和呼吁客戶使用純正部品。斗山和中國政府一道，將堅持對市場上出現的假冒偽劣產品進行抵制和打擊，減少使用劣質產品給客戶帶來的不良影響，共同營造工程機械行業使用純正部品的環境，持續推動工程機械行業的健康發展。
 
該信息出自砼商網 （http://m.nbxxfj.cn）