“走出去”成行業(yè)共識(shí) 放眼中國(guó)周邊市場(chǎng)

“目前我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)/年，而全球每年挖掘機(jī)的需求量尚不足40萬(wàn)臺(tái)，雖然許多工程機(jī)械生產(chǎn)廠家有計(jì)劃地停產(chǎn)、減產(chǎn)，但仍有大量產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)。”中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的一席話道出了目前擺在中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)面前的一道難題。

經(jīng)過(guò)了“黃金十年”，由于中國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)存量設(shè)備飽和度較高、工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇及景氣度持續(xù)低迷，在這種環(huán)境下，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，應(yīng)注重兩條腿走路，即進(jìn)一步挖掘國(guó)際市場(chǎng)需求，提升開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)技能。面對(duì)巨大的庫(kù)存，很多企業(yè)已經(jīng)將目光投向全球海外市場(chǎng)。此時(shí)此刻， “走出去”開(kāi)拓市場(chǎng)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

雖然目前市場(chǎng)環(huán)境低迷，但是全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了面臨新調(diào)整、顯現(xiàn)新變革、孕育新突破的重要發(fā)展階段，巴西、俄羅斯、印度、南非等金磚國(guó)家對(duì)工程機(jī)械的市場(chǎng)需求將繼續(xù)上升，南美、獨(dú)聯(lián)體、東南亞、中東和非洲等發(fā)展中國(guó)家仍有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上將面臨全新的發(fā)展機(jī)遇。主辦方積極分析全球工程機(jī)械市場(chǎng)需求，放眼中國(guó)周邊國(guó)家，大量基建設(shè)施建設(shè)已經(jīng)陸續(xù)展開(kāi)。

凸顯國(guó)際化理念 專業(yè)買(mǎi)家數(shù)量將再創(chuàng)歷史

主辦方表示，上海寶馬展有的放矢加強(qiáng)了海外觀眾的邀請(qǐng)工作旨在幫助中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)更好地走出國(guó)門(mén)，同時(shí)了解全球行業(yè)新動(dòng)向以便更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通常來(lái)講，展會(huì)主辦方進(jìn)行展商邀請(qǐng)工作在展會(huì)召開(kāi)一年前開(kāi)始，而買(mǎi)家邀請(qǐng)工作一般在展會(huì)召開(kāi)前半年進(jìn)行。而本屆上海寶馬展觀眾邀請(qǐng)工作將提前一年有余。據(jù)主辦方介紹，2014上海寶馬展的全球觀眾宣傳工作于2013年9月正式啟動(dòng)。這在以往的展會(huì)歷史上并不多見(jiàn)。

慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)放眼全球工程機(jī)械市場(chǎng)，在2011年攜手美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(AEM)在印度開(kāi)辟bc India，2013年9月再度攜手美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)（AEM）在南非舉辦bauma Africa。舉辦這兩個(gè)展會(huì)一個(gè)重要的意圖就是要與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋?dāng)?shù)氐挠脩艚⒚芮械穆?lián)系。通過(guò)在當(dāng)?shù)氐呐e辦展會(huì)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男枨螅瑥亩梢晕嗟暮Ｍ赓I(mǎi)家關(guān)注在中國(guó)舉行的上海寶馬展和在慕尼黑舉辦的德國(guó)寶馬展，將中國(guó)和德國(guó)等適合當(dāng)?shù)匦枨蟮墓こ虣C(jī)械引入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上屆展會(huì)吸引了近15萬(wàn)名觀眾，觀眾數(shù)量排名前十位的國(guó)家依次為：印度、馬來(lái)西亞、俄羅斯、新加坡、日本、德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、印度尼西亞和韓國(guó)。除此之外，還有來(lái)自南美、中東等工程機(jī)械行業(yè)新興市場(chǎng)采購(gòu)商。2014年上海寶馬展適逢中國(guó)工程機(jī)械歷經(jīng)低迷，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)際工程機(jī)械依然看好中國(guó)市場(chǎng)，主辦方提前啟動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，觀眾邀請(qǐng)工作時(shí)間跨度增加，主辦方預(yù)計(jì)將有18萬(wàn)觀眾現(xiàn)身展會(huì)，這為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了展示自我的廣闊空間和無(wú)限商機(jī)。

另?yè)?jù)了解，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)在亞洲、俄羅斯、中東、南美洲及南非舉辦各類專業(yè)博覽會(huì)。其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，不僅在歐洲和亞洲擁有數(shù)家子公司，還在全球90余個(gè)國(guó)家設(shè)有60多個(gè)海外業(yè)務(wù)代表處。通過(guò)統(tǒng)一調(diào)配資源，實(shí)現(xiàn)了高效共享。慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)對(duì)上海寶馬展進(jìn)行廣泛的宣傳推廣。這也是上海寶馬展海外買(mǎi)家人數(shù)眾多并始終穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保障之一。

在展會(huì)上，三一重工現(xiàn)場(chǎng)簽訂38億元的合同。徐工建機(jī)在展會(huì)中簽定的合作項(xiàng)目和采購(gòu)協(xié)議總價(jià)值超過(guò)10億元。廈工挖掘機(jī)在展會(huì)中訂單累計(jì)過(guò)5億元，此外展會(huì)還提供了眾多潛在和意向客戶。預(yù)計(jì)顯示，bauma China 2014將吸引大量來(lái)自亞非拉發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀摩和洽談商機(jī)。

慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)

慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)是世界領(lǐng)先的展覽公司之一，每年在全球范圍內(nèi)舉辦40余個(gè)大型國(guó)際博覽會(huì)，涉及資本產(chǎn)品、消費(fèi)品和高新科技三大行業(yè)。每年共有3萬(wàn)余家參展商和超200萬(wàn)名觀眾齊聚慕尼黑展覽中心、慕尼黑國(guó)際會(huì)議中心、慕尼黑會(huì)展與采購(gòu)中心參加展會(huì)。集團(tuán)舉辦的國(guó)際展會(huì)均獲得FKM資格認(rèn)證，即：展商數(shù)、觀眾數(shù)和展會(huì)面積均達(dá)到展會(huì)統(tǒng)計(jì)自主監(jiān)管團(tuán)體FKM的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)其獨(dú)立審核。

此外，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)還在亞洲、俄羅斯、中東、南美洲及南非舉辦各類專業(yè)博覽會(huì)。其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球， 不僅在歐洲和亞洲擁有12家子公司，還在全球90余個(gè)國(guó)家設(shè)有60多個(gè)海外業(yè)務(wù)代表處。同時(shí)，慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)也在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域中扮演著領(lǐng)軍者的角色：集團(tuán)是第一家獲得由官方技術(shù)認(rèn)證機(jī)構(gòu)TüV SüD授予節(jié)能證書(shū)的展覽公司。