突然遭遇寒冬。多重利空重壓之下,大的工程機械巨頭營收、利潤紛紛下滑。大河無水小河干,大企業的下滑自然波及為其做配套的中小企業,作為工程機械零部件主要供應商,萊州市萊索制品有限公司同樣面臨訂單驟減、市場收縮的擠壓。

　　“無論什么時候都必須緊跟市場需求,不創新再好的市場也守不住,更何況在市場不好的時候。”在董事長王玉耀看來,眼下工程機械行業的低迷,宣告了此前“非正常”增長時代的結束,越是在這種調整期越要靜下心來研究市場需求,轉型升級產品,為未來的市場回暖做好準備。

　　文/片　本報記者　馬紹棟

　　A

　　鑄造轉鍛造,看家本領“火力全開”

　　“整個行業2011年下半年開始出現秤砣式下落,去年一年最難受,我們高峰期銷售收入4.5個億,現在才逐漸穩定在2個億。”談起工程機械行業這幾年大起大落,65歲的萊州市萊索制品有限公司董事長王玉耀感慨無限。

　　時間退回到1994年,現在的萊索前身是萊州市鎖具廠,只是一個年銷售額二三百萬、單純生產鎖具的海邊小廠,王玉耀接手后果斷轉型,著手研制履帶類配件。1999年煙臺最大的工程機械商―大宇挖掘機(現斗山工程機械)帶韓國人來考察用戶,王玉耀生產的履帶類配件成功裝上對方的第一臺挖掘機,自此,萊索成為大宇挖掘機穩定的配件供應商。在之后的三五年里,隨著國內基礎設施投資建設大潮的展開,國際工程機械巨頭紛紛涌入。由于當時零配件市場尚不發達,萊索成為這些外資巨頭們采購時的第一選擇。

　　“他們都是借著斗山的零部件采購體系,直接來找我,我的產品一下子成了大家爭搶的香餑餑。”王玉耀介紹說,2005年公司銷售額才2000萬,2006年后公司規模幾乎一年一翻番。為解決供不應求,萊索接連上了5條生產線,可設備上齊了,產能具備了,市場卻急轉直下,訂單一單難求。

　　為解決困境,王玉耀再次決定轉型,將目光盯上了挖掘機的重要易損件―斗齒。“斗齒相當于挖掘機的牙齒,一般7天就要換一次,市場潛力很大。”王玉耀認為,傳統的斗齒都是靠鋼水澆鑄的鑄造模式生產,強度不穩定,質量不可靠,壽命也短。王玉耀說他搞了十幾年的鍛造,形成了看家本領,相比鑄造,鍛造出來的產品精細程度更高,沒有沙眼,硬度提升了更大的檔次。“用鍛造做斗齒,更有利于發揮我們的技術優勢,現在客戶都認識到質量的重要性,光托關系銷售是不長久的,再便宜質量不好也沒用。”

　　在萊索制品的鍛壓車間記者看到,伴隨著陣陣轟鳴的沖壓巨響,經過切割的特種鋼段燒紅后被大型鍛壓設備一次沖壓,再轉入地下做熱處理。“真正有技術含量的熱處理流程在地下,光一池油就30萬,可以讓產品柔韌性等各個指標全面提升。”萊索制品有限公司副總經理呂華強指著傳送帶上的沖壓件對記者說道。

　　B

　　觸網電商,轉型出口再造市場

　　“像這臺熱模鍛壓設備一次沖壓能力可達4000噸,領先整個行業。”呂華強介紹說,鍛壓通過外力導致鋼棒變形,這道理就跟揉面一樣,揉得越多,柔韌性越好。鍛打設備的水平很大程度上決定了最終產品的精密程度。

　　當然,光有鍛打設備也不行,面對客戶產品需求的多樣性,產品的模具設計也成為核心競爭力。在萊索的模具加工車間,一臺臺精密機床正在員工的熟練操作下進行作業,整個過程完全在電腦程序監控之下,而生產過程也幾乎處于全封閉的過程。“客戶給我們的只是圖紙,而這里出來的直接就是模具成品。”

　　在王玉耀看來,僅靠產品的轉型還遠遠不夠,工程機械市場經過高速增長后已經進入正常的回歸期,市場需求將進入一個相對平穩的狀態,原來加班加點干仍然供不應求的局面將一去不復返,因此如何更充分更及時地抓住市場才是行業突圍的根本所在。

　　“從去年開始我們就涉足電子商務,目前看銷量雖然不明顯,但市場知名度和認可度正進一步提升。”

　　除了觸網電商,王玉耀同樣把目光轉向了出口,緊盯國際市場。

　　王玉耀說,機械行業最大難點就是熱處理,因為工件在地下處理池中看不見摸不著,多少溫度多長時間,流動性、流動方向都決定了工件出來之后的品相、精密度以及整個機件的綜合性能。為了獲得通行國際市場的熱處理技術認證,王玉耀將日本專家請來,“在這住了三個月,經過三年多時間才把認證拿下來。”有了這個通行證,萊索制品打開國際市場的計劃也隨即啟動。9月底王玉耀遠赴巴西參加國際鍛造博覽會,寄望于從會上打開一個通過國際市場的突破口。