林小衛(wèi)，查田鎮(zhèn)青坑村人，經(jīng)營(yíng)著山東濟(jì)南魯豐挖掘機(jī)配件貿(mào)易有限公司、山東濟(jì)南古田破碎錘制造有限公司、浙江廣力工程機(jī)械有限公司、浙江堅(jiān)韌斗齒制造有限公司等五家公司，在全國(guó)各省會(huì)城市開(kāi)設(shè)了工程機(jī)械連鎖店30余家，經(jīng)營(yíng)的工程機(jī)械零部件產(chǎn)品達(dá)上萬(wàn)種，年產(chǎn)值超過(guò)億元。
懷揣夢(mèng)想 從廣州起步
上世紀(jì)九十年代，茶豐五金行業(yè)興旺發(fā)達(dá)的鼎盛時(shí)期，茶豐人紛紛走出田野下商海搏擊全國(guó)各地的五金市場(chǎng)。1991年，17歲的林小衛(wèi)離開(kāi)學(xué)校走上了社會(huì)。
最初，林小衛(wèi)去了溫州瑞安，打了兩個(gè)月零工，然后就跟著村里的鄉(xiāng)親去江西、福建等地推銷五金汽配。當(dāng)時(shí)，父母東拼西湊給他借了3000元錢(qián)作本金，結(jié)果貨推銷出去了，貨款卻收不回來(lái)，血本無(wú)歸。林小衛(wèi)沒(méi)有泄氣，繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州推銷，下決心一定要把賠進(jìn)去的錢(qián)賺回來(lái)。
林小衛(wèi)以龍泉茶豐為基地，打起了“浙江茶豐陽(yáng)城汽配廠”品牌。在當(dāng)時(shí)的全國(guó)五金汽配市場(chǎng)，茶豐的名氣要比龍泉大。那時(shí)，推銷商們大都沒(méi)有自己的產(chǎn)品，而是作為中間商推銷溫州瑞安、金華永康及諸暨等地的產(chǎn)品。一本產(chǎn)品介紹冊(cè)就是林小衛(wèi)創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng)，雖然投入的成本少，但做起來(lái)卻是非常艱苦。由于龍泉到廣州路途遙遠(yuǎn)，那時(shí)要先坐客車到金華，然后再坐綠皮火車去廣州，速度慢不說(shuō)，而且擁擠。每次去廣州，林小衛(wèi)都要坐上20多個(gè)小時(shí)火車，一站到底是常事，以至到了終點(diǎn)腳也站腫了。
林小衛(wèi)一家家上門(mén)推銷產(chǎn)品，拿到了訂單，就與老鄉(xiāng)拼車把貨運(yùn)到廣州，然后再用自行車馱著送到客戶店里。
“那是一個(gè)充滿夢(mèng)想的年齡，只要付出有所回報(bào)，所有的辛苦都不在話下。”林小衛(wèi)在陌生城市一點(diǎn)點(diǎn)地拓展著市場(chǎng)，雖然年輕，但他做事大氣，為了打開(kāi)市場(chǎng)，他總是讓客戶先試用，滿意了再收錢(qián)。如果對(duì)方說(shuō)產(chǎn)品不好或哪里有問(wèn)題，他二話不說(shuō)就把產(chǎn)品給換了。林小衛(wèi)憑著寧愿自己吃點(diǎn)虧也不讓客戶有微言的信條，很快在廣州打開(kāi)了市場(chǎng)。到廣州的第一年，就賺了10多萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是一筆可觀的收入了。
后來(lái)，林小衛(wèi)覺(jué)得，茶豐人都到瑞安、永康等地拿貨，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且成本也高。于是他與溫州瑞安、金華諸暨等地的生產(chǎn)廠家聯(lián)系，作他們?cè)诓柝S的五金產(chǎn)品代理商，直接為茶豐的老板們提供貨源。
后來(lái)，茶豐五金市場(chǎng)因老板們漸漸移往廣州而開(kāi)始衰落。1995年，林小衛(wèi)把設(shè)在茶豐的五金汽配店轉(zhuǎn)移到廣州元崗汽配城，開(kāi)始了新一輪發(fā)展。在廣州，他從60平方米的小店面開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，至1997年，發(fā)展成為規(guī)模化的貿(mào)易公司，擁有了一個(gè)500平方米的辦公場(chǎng)所及大量的客戶。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東 開(kāi)拓“新戰(zhàn)場(chǎng)”
1999年，受整個(gè)市場(chǎng)行情的影響，汽車配件生意出現(xiàn)低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。面對(duì)突如其來(lái)的狀況，林小衛(wèi)看中工程機(jī)械行業(yè)在中國(guó)的前景，北上山東拓展新的市場(chǎng)。
2000年，林小衛(wèi)在山東濟(jì)南成立了濟(jì)南魯豐挖掘機(jī)配件貿(mào)易有限公司。在濟(jì)南發(fā)展的幾年間，工程機(jī)械市場(chǎng)也在悄然發(fā)生著變化，從事工程機(jī)械生意的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到了2004年，挖機(jī)配件行業(yè)開(kāi)始慢慢回落。市場(chǎng)的變幻莫測(cè)使林小衛(wèi)意識(shí)到，僅僅停留在工程機(jī)械的銷售上，充其量只能在傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)展?jié)摿κ钟邢蕖Ｊ芤郧白銎嚺浼獾膯l(fā)，他充分意識(shí)到，生意要做大就要把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，就要有自己的產(chǎn)品。
破碎錘是一款破碎石頭的大型機(jī)械設(shè)備。當(dāng)時(shí)，林小衛(wèi)發(fā)現(xiàn)破碎錘整機(jī)這樣的大型設(shè)備在國(guó)內(nèi)需求量較大，但質(zhì)量要求高，門(mén)檻也高。他在濟(jì)南成立了古田破碎錘制造有限公司，下決心開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，破碎錘的核心技術(shù)在國(guó)內(nèi)還不是很成熟，只有韓國(guó)有這種產(chǎn)品和技術(shù)。林小衛(wèi)克服重重困難，從韓國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，先自己進(jìn)行組裝和試銷，打開(kāi)市場(chǎng)后，再開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的努力，新產(chǎn)品研發(fā)獲得成功，破碎錘的質(zhì)量得到保證，產(chǎn)品銷售也從國(guó)內(nèi)山東、新疆、內(nèi)蒙古等省（區(qū)），發(fā)展到印度尼西亞、越南、俄羅斯等十多個(gè)國(guó)家。就這樣，林小衛(wèi)憑著一份執(zhí)著，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用品質(zhì)說(shuō)話、以口碑傳播、打造品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，贏得了客戶也贏得了市場(chǎng)。
回歸故里 打造后方基地
2007年4月，林小衛(wèi)響應(yīng)市委、市政府鼓勵(lì)在外創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，回鄉(xiāng)在浙江龍泉工業(yè)園區(qū)回歸工程區(qū)塊成立了浙江廣力工程機(jī)械有限公司，投資4000萬(wàn)元建起專業(yè)從事履帶式工程機(jī)械浮動(dòng)油封研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，在家鄉(xiāng)建起后方生產(chǎn)基地。
林小衛(wèi)秉承“廣納厚德，力興科技”的理念，實(shí)施以創(chuàng)新為核心的精細(xì)化管理，加快企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，不斷增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
他倡導(dǎo)品牌意識(shí)，重視培育企業(yè)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高員工的素質(zhì)與技能。直接聘請(qǐng)韓國(guó)管理技術(shù)人員培訓(xùn)企業(yè)員工，并輸送骨干技術(shù)人員去韓國(guó)開(kāi)展技術(shù)交流等，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、客戶、供銷等內(nèi)外信息資源的整合，形成了一條孕育商機(jī)、推動(dòng)創(chuàng)新、優(yōu)化決策的信息鏈，達(dá)到“以數(shù)據(jù)信息化實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、以流程信息化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)范、以決策信息化改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)”的目標(biāo)，提高了企業(yè)的快速反應(yīng)及發(fā)展能力。
林小衛(wèi)還通過(guò)山東古田破碎錘制造有限公司和浙江廣力工程機(jī)械有限公司的有效整合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部異地資源共享，使企業(yè)在工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的工程機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè)。
多年來(lái)，浙江廣力工程機(jī)械有限公司先后被認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”“浙江省標(biāo)準(zhǔn)化安全生產(chǎn)企業(yè)”“誠(chéng)信企業(yè)”“浙江省科技中小企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
助力鄉(xiāng)親 “幫、帶、扶”獲好評(píng)
2010年4月市總商會(huì)濟(jì)南商會(huì)成立以來(lái)，林小衛(wèi)連續(xù)兩屆當(dāng)選商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。事業(yè)上的成功以及肯吃虧肯讓利的品德，使他得到了在外創(chuàng)業(yè)的龍泉老鄉(xiāng)的認(rèn)可。
目前，在山東創(chuàng)業(yè)的龍泉商人有兩百多人，涉及工程汽車配件、服裝、皮鞋等幾十個(gè)行業(yè)。為了給商會(huì)會(huì)員提供更好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，林小衛(wèi)走遍山東省內(nèi)各大市場(chǎng)，尋找商機(jī)，給會(huì)員創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他還注重“幫扶帶”，給龍泉人在魯創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫助。
何黎文是安微合肥魯豐工程機(jī)械配件公司的老板，曾在濟(jì)南做服裝生意虧了本。林小衛(wèi)通過(guò)老鄉(xiāng)聚會(huì)與何認(rèn)識(shí)，得知情況后，帶著他做工程機(jī)械生意，幫其在合肥找店面，還提供貨物，使他以最小的投資把商店開(kāi)起來(lái)。在林小衛(wèi)的幫助下，何黎文的生意越做越好，至第三年?duì)I業(yè)額達(dá)到了300多萬(wàn)元。
林小衛(wèi)還帶領(lǐng)大家積極參與公益事業(yè)，回饋家鄉(xiāng)。近年來(lái)，在龍泉市“五水共治”、愛(ài)心助學(xué)等各類公益事業(yè)活動(dòng)中，他先后捐款捐物40多萬(wàn)元。他個(gè)人還資助著5名貧困生，直到他們大學(xué)畢業(yè)。
在家鄉(xiāng)，林小衛(wèi)被推選為市優(yōu)秀青年企業(yè)家、市工商聯(lián)優(yōu)秀會(huì)員等，并獲得市十大優(yōu)秀外出創(chuàng)業(yè)者等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，當(dāng)選為龍泉市十五屆人大代表，擔(dān)任市工商聯(lián)總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、市汽車空調(diào)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)理事等職務(wù)。
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