10月23日上午，市體育館內人頭攢動、熱鬧非凡，第36屆中國工程機械名優產品博覽會隆重開幕。300多家參展企業把自家的“拳頭產品”亮出來，吸引中外客商。前來采購的客商則看產品、觀企業、交朋友，忙得不亦樂乎。

    這次博覽會共有展位445個，參展企業達到396家，整個展會面積8000多平方米，參展商人數達4200多人，參展企業和參展商遍及全國26個省，已遠遠超越上屆在成都舉辦的博覽會。

    從20號開始，展會承辦方每天組織了三輛大巴車，往返于市體育館和店口。在展位前結交了朋友，馬上到后方基地——店口前去參觀，感覺良好，下訂單。連日來，制造商的踴躍參展，專業采購商的積極參會，使得本屆工程機械展的洽談、對接工作更具實效，參展企業與參會客商均有不同程度的收獲。

    據粗略統計，短短三天時間，我市參展的40多家企業簽訂內銷協議500余份，協議金額3.5億元人民幣。

    本地企業：接訂單交朋友

    工程機械“廣交會”開到了諸暨家門口，這種機會千載難逢，可別錯過！

    記者在現場發現，不少來自店口、阮市、浣東街道的廠商代表都早早地來到現場，觀摩取經，結交朋友，洽談生意。

    博覽會設置了三大展區，按照產品種類劃分為七個小單元，每個小單元至少有40家企業參展。產品涉及工程機械、路橋設備、工程車輛、建筑機械、輕重型汽車、路面機械、農業機械及配套件。

    來自本土的企業早就布好了展位，雙盾機械部件廠負責人馮志華介紹：“我們參加博覽會的目的有兩個，一是談生意做買賣，擴大市場經銷范圍；二是交朋友，互通有無、掌握信息。”馮志華表示，已經多次參加這種全國性的機械產品博覽會，每次參加都能接到新的訂單，交到一些朋友。

    “快看，雙杰公司就在這里！他們的空氣加力泵在業內可具有良好口碑。”在諸暨雙杰工程機械有限公司的展位前，一位來自成都的客商指著雙杰的產品對身邊一位西藏采購商說。諸暨雙杰工程機械有限公司是店口一家專業生產和銷售柴油機、裝載機配件和汽車制動氣壓控制裝置的民營企業，是中國工程機械名優產品產銷聯合會的常務理事單位，也是這次博覽會的協辦單位。“20號開始，我們就已陸續往機場、火車站接送全國客商。博覽會結束后，還有客商滯留在廠里參觀、訂貨。”企業總經理陳海英告訴記者，目前企業的拳頭產品是空氣加力泵和氣自動閥，博覽會期間，接待客商400多人，已簽訂協議10多份，成交額達500多萬元。

    幾天下來，接了一大批訂單，并且開拓了新市場的還有諸暨浩行機械科技有限公司。公司董事長孫水苗向記者介紹說：“我們滿滿兩大箱宣傳資料分發一空，協議金額達到2300萬元。”展會期間，一位四川的客商要求做企業產品四川地區的總代理。

    也有一些參展商是在外做生意的諸暨人，杭州家興齒輪有限公司的呂龍彬就是。呂龍彬說起這次參加在自己家鄉舉辦的工程機械博覽會，臉上就流露出自豪的神情：“幾乎每省每市都有我們諸暨人。”他對這次會務招待也十分滿意，感覺家鄉不斷變美，工業經濟不斷做強。

    浙江杭軍機械科技有限公司董事長余苗軍，同時也是全國名優產品產銷聯合會常務副會長，這次博覽會也是他經過多方努力，才爭取到承辦權的。他自豪地告訴記者，諸暨的機械制造尤其是店口的機械產業在中國工程機械名優產品產銷聯合會中要占四分之一強，希望借助這次博覽會，進一步擴大諸暨機械產業在外知名度，促進這塊產業做大做強。

    外地企業：諸暨制造不簡單

    展會期間，記者在現場發現幾乎每個展位前都有放一個盒子，是給采購商或者其他參展商放他們名片的，旁邊擺的就是自己公司的名片和簡介，小盒子里已經都塞滿了各色的名片。

    在滄州京華傳動軸有限責任公司的展位前，公司負責人曹蘭英正在與一位來自諸暨店口的采購商交流：“聽得出我聲音嗎？我上個月還同你電話聯系來著。”原來是老客戶遁址而來。曹蘭英介紹說工博會開幕當天，除了一些新客戶，還有一些老客戶“找上門”來溝通交流，諸暨本地的就來了20多個。“之前談生意下訂單都是靠電話聯系，沒見過面，這次工博會恰好給了大家一個面對面交流的機會。”正說著，又一位江蘇過來的采購商來“認親”。

    工博會開幕當天，就帶來了交易的高峰。晉江市安海聯誠機械有限公司的官陽陽美滋滋地對記者說，23號第一天，企業的營業額就有30萬元，其中諸暨客戶要占2成，20%左右是新客戶。參展商中也有一些新起步的新公司，石家莊精特汽車零件有限公司是去年成立的，據負責人高明海說企業今年已經開始盈利，展會期間，潛在客戶增加了不少。

    “諸暨機械制造業發達，未來不可限量。”參展商河北安平縣邦馳過濾器材有限公司負責人王建表示，他在博覽會前夕就到了諸暨，去店口參觀了一些企業，認為諸暨的產業結構好。他說，想不到店口一個鎮工業產值就抵得上甚至超過西部地區一個縣市的工業產值，真讓人刮目相看。這次來諸暨參加工程機械博覽會的主要目的就是取經和交流。

    “諸暨的節能環保、軸承軸瓦、紡織機械、汽車部件、制冷配件等產品，在全國乃至全球都有一定的影響力和市場占有率。”全國知名企業——上柴集團一位企業負責人說，要向諸暨企業學習的地方有很多。

    諸暨農產品：搭上順風車

    為了讓來自全國各地的參展商、采購商在推銷、采購機械產品的同時還能更好地了解諸暨，方便采購諸暨地方特色產品，博覽會現場還舉辦了諸暨名優特產品展，共設20個展位，展出了襪子、珍珠、香榧、茶葉、同山燒酒等，讓這次博覽會增添了幾許輕松、休閑的魅力。

    “這是什么東西？...能吃？…怎么吃？…”面對外來客商的提問，23日整整一天，來自趙家鎮的香榧銷售商宣世清都在重復回答這些問題。“這是香榧，當然能吃，剝開殼吃。”他嘴里說著話，手里也不閑著，把一包包香榧放到禮盒里，貼上標簽，忙得不亦樂乎。這次宣世清從家里帶來了35公斤香榧，為方便客商購買，他把這35公斤的香榧分成4種包裝。一種是品嘗包，只有3到4顆香榧，用來讓游客免費品嘗；第二種和第三種是半斤裝和一斤裝，方便普通購買；第四種是禮盒裝，可以當做走親會友的禮品。據宣世清介紹，目前香榧行情不是很俏，所以他特意借助這次博覽會打開銷路，“今天賣得還好，基本上賣完了”他看著所余無幾的香榧笑著說。當記者離開時，還是有很多客商上前詢問，面對那些好奇的眼光，宣世清又開始介紹起“西施眼”的傳說。

    最受關注的諸暨特產無疑就是同山燒，泥壇裝的、瓷瓶裝的、玻璃瓶裝的、整箱的、禮盒裝的，各色包裝的同山燒在趙運成的攤位前堆滿了，好幾個游客蹲在這些同山燒前，上上下下地打量著、討論著。機靈的趙運成馬上拿出杯子，邀請他們坐下來喝一口。“這同山燒以諸暨特有的高腳拐糯高粱為原料，你看這淡紅的酒色，絕對是高粱原色，一口下去，保證唇齒生香，‘江南小茅臺’說的就是它！”趙運成滔滔不絕地介紹起來。一邊興致勃勃聽著介紹，一邊品嘗著美酒，客人們紛紛表示要帶一些回去。“今天的生意還行，這些客商很熱情，大家聊得很開心，交了很多朋友。”趙運成興奮地說。

    別光顧著吃，愛美的女士們則把珍珠攤位圍個水泄不通。脖子上掛的，手上戴的，女士們七嘴八舌：“這個多少錢？這個幫我包上。” “諸暨本是西施故里，再戴上這個珍珠，覺得真美。”還有的珍珠銷售商為了讓客商們看到貨真價實的珍珠，特意把半成品的珍珠帶到博覽會，游客們可以自己來挑選珍珠，當場串制。這一新穎獨特的做法，吸引了大量的客人駐足圍觀，使得幾個銷售人員忙得連說話的工夫都沒有。另外，珍珠粉、珍珠護膚乳、珍珠面膜、珍珠保健品等，都讓客商們饒有興趣。

    “在這次工程機械名優產品博覽會中，我市的農副產品‘搭上順風車’，無論是影響力還是銷售量都取得令人滿意的效果。”市服務業發展辦負責人介紹。