摘要：工程機(jī)械行業(yè)將逐步告別粗獷式發(fā)展，變得更加專業(yè)化、細(xì)分化。
“工程機(jī)械行業(yè)將逐步告別粗獷式發(fā)展，變得更加專業(yè)化、細(xì)分化。”
滑峰透露，下一步，山東銘德將進(jìn)一步加強(qiáng)與日本植田的技術(shù)合作，并建立起與某德國(guó)企業(yè)的深度技術(shù)合作，通過(guò)橫向聯(lián)合，引進(jìn)吸收更多的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，以更好地服務(wù)客戶、拓展市場(chǎng)，為中國(guó)屬具行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
山東銘德機(jī)械有限公司副總經(jīng)理滑峰認(rèn)為，未來(lái)一機(jī)多能將成為挖掘機(jī)重要發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)屬具的要求也將越來(lái)越高，針對(duì)不同的施工工況，個(gè)性化定制屬具產(chǎn)品將逐步變得常態(tài)化。
“自從2007建廠，山東銘德便堅(jiān)持一切服務(wù)于市場(chǎng)，從組織架構(gòu)、員工配置、數(shù)據(jù)庫(kù)管理等等都圍繞著如何能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)來(lái)做。一款屬具產(chǎn)品從形成需求到完成試制最快只需要五天便能完成。”
“大多數(shù)用戶了解到的屬具類型不過(guò)四五種，專業(yè)人士也不過(guò)知道二三十種，但其實(shí)挖掘機(jī)屬具類型遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，據(jù)美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上各類屬具總量已經(jīng)達(dá)到了200多種。”
滑峰告訴中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯，山東銘德以“科技創(chuàng)新”為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，每年至少推出五款新產(chǎn)品，目前已能生產(chǎn)50多種類別的挖掘機(jī)屬具產(chǎn)品。
“未來(lái)一機(jī)多能將非常普遍，挖掘機(jī)只需要作為‘移動(dòng)電站’，為各種功能的屬具提供通用接口，隨意切換就可以應(yīng)付各種不同的工況，承攬各種類型的活兒。”
滑峰認(rèn)為，在一機(jī)多能這種大趨勢(shì)下，挖掘機(jī)屬具將迎來(lái)空前的發(fā)展機(jī)遇，然而也正如前文提到的，用戶的認(rèn)知不足是制約屬具推廣的重要因素。“根本就不知道有這種產(chǎn)品存在，怎么能想到去購(gòu)買使用呢？”
在BICES 2015期間，山東銘德在距離展館數(shù)公里遠(yuǎn)的一處戶外場(chǎng)地放置了兩臺(tái)配裝特殊屬具的挖掘機(jī)，分批組織用戶前往觀摩這兩款屬具的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用。
這兩款屬具是由山東銘德與日本植田聯(lián)合推出的，一款破碎斗、一款篩分斗，二者協(xié)同作業(yè)，可高效而環(huán)保地實(shí)現(xiàn)建筑垃圾的回收再利用，在國(guó)家大力推行節(jié)能環(huán)保理念的大趨勢(shì)下，兩款產(chǎn)品顯然有著極為廣闊的市場(chǎng)前景。
首次見(jiàn)到這兩種屬具的用戶們?nèi)潭寄坎晦D(zhuǎn)睛地盯著每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，更不忘掏出手機(jī)記錄、分享，并不時(shí)地向工作人員詢問(wèn)與了解。
類似的用戶觀摩會(huì)，山東銘德已先后組織了多次，期間眾多意向客戶與潛在客戶走近銘德，近距離了解到各種不同屬具的不同應(yīng)用，也對(duì)專業(yè)化、個(gè)性化施工有了進(jìn)一步的了解。
“20年前有幾個(gè)人知道破碎錘？但現(xiàn)在幾乎都成為挖掘機(jī)的基本配置了！至于其它功能的屬具，雖然現(xiàn)在大多數(shù)人還不了解，但隨著市場(chǎng)細(xì)分化、施工專業(yè)化的發(fā)展，相信很快也將在市場(chǎng)上普及，山東銘德在做的就是盡量加快這一過(guò)程。”
“雖然工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)調(diào)整，整體需求低迷，但山東銘德一直保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公司這兩年的產(chǎn)值保持在1個(gè)億左右，今年還會(huì)增長(zhǎng)，我們的員工隊(duì)伍今年也逆勢(shì)擴(kuò)員15%，另外，我們?cè)趪?guó)內(nèi)各省區(qū)的4S店建設(shè)也在按計(jì)劃推進(jìn)中。”
滑峰告訴21-sun編輯，下一步，山東銘德將進(jìn)一步加強(qiáng)與日本植田的技術(shù)合作，并建立起與某德國(guó)企業(yè)的深度技術(shù)合作，通過(guò)橫向聯(lián)合，引進(jìn)吸收更多的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，以更好地服務(wù)客戶、拓展市場(chǎng)，為中國(guó)屬具行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
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