朱贊揚(yáng)長期在外做工程，家里照顧不上，心里一直有所愧疚。這幾年城鎮(zhèn)建設(shè)的步伐越來越快，新農(nóng)村建設(shè)對(duì)混凝土的需求量越來越大，而這一市場(chǎng)幾乎是還是采用傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攪拌的落后工作模式，專業(yè)機(jī)械設(shè)備的利用率很低。他敏銳地發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇，于是毅然從中鐵集團(tuán)離職，回到老家衡山縣白果鎮(zhèn)，創(chuàng)立了衡陽恒豐混凝土攪拌站。

    朱贊揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃雖好，但沒有合適的設(shè)備卻是棘手問題。恰巧這時(shí)候三一的銷售人員主動(dòng)登門，向他介紹一套名叫V8城鎮(zhèn)先鋒的混凝土成套設(shè)備。朱贊揚(yáng)聽后很激動(dòng)，這款產(chǎn)品的性能特性恰好完全符合他的要求，只是還沒有投放市場(chǎng)，不過既然是三一的設(shè)備，他就不怕做第一個(gè)吃螃蟹的人。他立刻趕到三一重工，在實(shí)驗(yàn)室里查看了V8的運(yùn)行狀況，深入了解其性能特點(diǎn)，然后立即下了訂單。當(dāng)時(shí)是2013年5月，他成為了V8城鎮(zhèn)先鋒的全國首位客戶。

　　朱贊揚(yáng)記得很清楚，攪拌站建成當(dāng)月就接到了第一單工程。鎮(zhèn)政府打算在梅雨季節(jié)來臨前在當(dāng)?shù)匾粭l小河上搭設(shè)一座橋梁，希望就近找混凝土供應(yīng)商，朱贊揚(yáng)得到這一信息后，趕緊與工程隊(duì)接上了頭。幸運(yùn)的是，工程隊(duì)的負(fù)責(zé)人也是個(gè)三一的粉絲，對(duì)三一設(shè)備非常信任，聽說朱贊揚(yáng)用的是三一的新型攪拌站，就知道質(zhì)量是有保障的，爽快地答應(yīng)了與他的合作。這個(gè)工程總共生產(chǎn)了1300立方混凝土，為朱贊揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)之路開了個(gè)好頭。

時(shí)間一晃兩年半過去了，朱贊揚(yáng)的生意可以說越來越紅火，在方圓30公里內(nèi)頗有名氣。現(xiàn)在他的攪拌站已經(jīng)有了一臺(tái)25米的混凝土泵車和8臺(tái)攪拌車，每個(gè)月可以產(chǎn)出5000立方混凝土。即便如此，到了高峰期還是不夠用。

　　V8城鎮(zhèn)先鋒的主要客戶是建自住房的農(nóng)民，不過農(nóng)民長期以來習(xí)慣了在自家門口現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土，一下子讓他們轉(zhuǎn)變方式，向攪拌站買混凝土，還是有點(diǎn)不太習(xí)慣。萬事開頭難，當(dāng)有了第一個(gè)吃螃蟹的人以后，就是一生二、二生三，大家通過口口相傳的方式，慢慢地對(duì)V8攪拌站產(chǎn)生了濃厚的興趣。農(nóng)民相信眼見為實(shí)，覺得總是自己攪拌的混凝土可靠，就算讓朱贊揚(yáng)供貨，剛開始的時(shí)候，有些人也忍不住親自到攪拌站盯著生產(chǎn)，生怕偷工減料。通過現(xiàn)場(chǎng)觀摩V8對(duì)原料的計(jì)量、配比，成品的出料、轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)讓鄉(xiāng)親們吃了一顆定心丸。大家在比對(duì)了價(jià)格、質(zhì)量、安全等各種因素后，堅(jiān)定地選擇了V8城鎮(zhèn)先鋒。從懷疑到接受，附近的村民們花了大概一年的時(shí)間，現(xiàn)在，農(nóng)民們大多主動(dòng)登門，要求朱贊揚(yáng)供應(yīng)混凝土。有些地方路太小車開不進(jìn)去，村民還焦急地請(qǐng)他想想解決辦法。

    一棟農(nóng)民自建住房大概需要150立方混凝土，到了下半年建房高峰，朱贊揚(yáng)一天就要向三戶人家供應(yīng)產(chǎn)品，有時(shí)候甚至晚上也要加班。自家的泵車不夠用，還會(huì)在外面租一臺(tái)泵車。要是生意繼續(xù)這么火爆，他考慮再添置一輛三一泵車。

    說到做生意的經(jīng)驗(yàn)和感受，朱贊揚(yáng)認(rèn)為最重要的就是誠信。沒有誠信就沒有市場(chǎng)，也就沒有利潤可言。“誠信是做出來的，首先要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品和服務(wù)做好。也許第一次客戶沒感覺到，但第二次、第三次，大家總會(huì)看到你、信任你，并為你做宣傳。這樣一來市場(chǎng)就擴(kuò)大了，利潤也就隨之而來。”朱贊揚(yáng)說。

　　小型攪拌站還算是新事物，我國的相關(guān)政策法規(guī)只對(duì)大型攪拌站的資質(zhì)有要求，但對(duì)V8三一城鎮(zhèn)先鋒這類小型攪拌站沒有統(tǒng)一的要求，因此在相關(guān)的制度或規(guī)定等方面尚屬空白。朱贊揚(yáng)的恒豐攪拌站起初也因這一問題不能直接參與大型工程，不過他在業(yè)內(nèi)有著講誠信、質(zhì)量有保障的聲譽(yù)，所以一些周邊工程需要就近獲取混凝土的時(shí)候，工程承包商就會(huì)找到朱贊揚(yáng)。開始時(shí)質(zhì)監(jiān)部門的工作人員會(huì)過來檢查混凝土質(zhì)量狀況，經(jīng)檢驗(yàn)完全符合工程要求，后來就放心讓他參與到各類工程中來。

　　現(xiàn)在隨著農(nóng)村混凝土市場(chǎng)日益火爆，想從中分一杯羹的人也越來越多。為了保證客戶的利潤空間，三一承諾在30公里內(nèi)不建設(shè)同一類型的V8攪拌站，朱贊揚(yáng)對(duì)三一的這一承諾非常贊賞，這既能有效滿足工程需求，又可以幫助避免惡性競(jìng)爭。

　　他聽說有一些混凝土行業(yè)的小品牌打算進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于未來的競(jìng)爭環(huán)境，他表示并不過于擔(dān)心。有誠信為本的良好口碑，有三一V8的可靠質(zhì)量，有優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù)，朱贊揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)之路定會(huì)越走越遠(yuǎn)。

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