水泥價(jià)格上漲，國(guó)家環(huán)保政策趨嚴(yán)，貨運(yùn)新規(guī)出臺(tái)，需求下降……一系列因素使得混凝土企業(yè)面臨困境。在行業(yè)下行的壓力下，在相當(dāng)一批城市或地區(qū)，有半數(shù)以上的混凝土公司已經(jīng)關(guān)門、停產(chǎn)或生存困難。

    成達(dá)睿信管理顧問總經(jīng)理馮晨暉曾撰文指出混凝土行業(yè)即將進(jìn)入冬至。近日，在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者采訪時(shí)馮晨暉進(jìn)一步表示，混凝土行業(yè)的經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境自今年7月份以來(lái)就處于前所未有的嚴(yán)峻狀態(tài)，這是多因素疊加的結(jié)果。而這種前所未有的嚴(yán)峻狀態(tài)加劇了混凝土品牌三級(jí)分化的趨勢(shì)，但也是混凝土行業(yè)洗牌的大好時(shí)機(jī)。

    問：2015年，您在文章中表示混凝土行業(yè)即將進(jìn)入冬至，春天不遠(yuǎn)了。從2016年的情況看，您認(rèn)為當(dāng)前混凝土行業(yè)經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境如何？是什么原因造成這樣的？

    答：2016年以來(lái)，特別是2016年7月份以來(lái)，混凝土行業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境，處于前所未有的嚴(yán)峻狀態(tài)。

    這樣的嚴(yán)峻狀態(tài)，是多因素疊加的結(jié)果。一方面，混凝土行業(yè)總體而言需求處于下行趨勢(shì)，各地價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況在7月份以前已經(jīng)頻現(xiàn)；另一方面，受水泥等原材料價(jià)格高頻次大幅上漲、國(guó)家嚴(yán)規(guī)治理重載車輛超載、國(guó)家強(qiáng)化治理環(huán)保污染等因素共同影響，混凝土企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本大幅增長(zhǎng)，而混凝土價(jià)格上漲較慢，且由于嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)的存在可能導(dǎo)致上漲幅度有限，這會(huì)極大壓縮相當(dāng)一批企業(yè)的生存空間。

    當(dāng)然，任何情形都要一分為二來(lái)看。這種前所未有的嚴(yán)峻狀態(tài)，正是混凝土行業(yè)洗牌的大好時(shí)機(jī)，終極PK之后能夠留下來(lái)的混凝土企業(yè)，才是最值得尊重的！

    問：混凝土品牌三極分化仍是當(dāng)前行業(yè)的狀態(tài)嗎？混凝土企業(yè)要從哪些方面改進(jìn)，才能進(jìn)入前20%的第一隊(duì)列中？

    答：是的，混凝土品牌三極分化仍是當(dāng)前行業(yè)的狀態(tài)，而且成為越來(lái)越多區(qū)域的普遍狀態(tài)。混凝土行業(yè)當(dāng)前的前所未有嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境，正在加速這種三級(jí)分化，第一陣營(yíng)的優(yōu)勢(shì)正在顯現(xiàn)，部分企業(yè)已經(jīng)逆勢(shì)增長(zhǎng)、遙遙領(lǐng)先。

    混凝土企業(yè)如果要進(jìn)入第一陣營(yíng)，需要具備以下幾個(gè)條件。

    第一，做一個(gè)有特色的品牌，讓別人覺得你“獨(dú)一無(wú)二”。

    在任何一個(gè)區(qū)域做混凝土企業(yè)，能夠成為第一固然可喜可賀；如果不能成為第一，做一個(gè)有特色的品牌也是有可能進(jìn)入第一陣營(yíng)的。這里面的道理，我在應(yīng)收賬款公開課上講品牌打造時(shí)說(shuō)過(guò)。低成本也罷、保供能力強(qiáng)也罷、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)也罷、質(zhì)量可靠也罷、誠(chéng)信服務(wù)也罷，無(wú)論哪一條，你至少應(yīng)該讓自己的身上有明確的標(biāo)簽，讓客戶記住你某一條并讓這一條成為你的品牌標(biāo)簽；讓別人認(rèn)為你“獨(dú)一無(wú)二”，你就具備了進(jìn)入第一陣營(yíng)的基礎(chǔ)，因?yàn)椋寗e人覺得你很牛比你自己是不是真的很牛，重要無(wú)數(shù)倍。

    第二，向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，全面打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，往往在方方面面都很優(yōu)秀。我在應(yīng)收賬款公開課上經(jīng)常講一個(gè)0.8企業(yè)的故事，說(shuō)的是這個(gè)企業(yè)“每百萬(wàn)方混凝土年產(chǎn)量折合應(yīng)收賬款總額為0.8億元人民幣”，最新的消息，這個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)又下降了，比0.8還要低。

    當(dāng)然，這個(gè)必須是有前提的。一方面，這個(gè)企業(yè)的歷史應(yīng)收賬款催收的力度和方法一定有其獨(dú)到之處；另一方面，這個(gè)企業(yè)對(duì)于新增應(yīng)收賬款控制得非常嚴(yán)，大量在接現(xiàn)金工程，而且在其所覆蓋區(qū)域內(nèi)絕大部分的現(xiàn)金工程基本上都是他們公司的。

    這難道沒有前提嗎？這樣的前提是什么？就是其品牌地位的無(wú)比穩(wěn)固，就是其將生產(chǎn)服務(wù)做到極致，就是其具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的成本優(yōu)勢(shì)，包括配合比成本優(yōu)勢(shì)。

    這背后，如果沒有老板一貫重視高管團(tuán)隊(duì)和員工，如果沒有企業(yè)對(duì)于精細(xì)化管理規(guī)律的成功探索，如果沒有管理的規(guī)范化和制度化，如果沒有超強(qiáng)的執(zhí)行力和凝聚力，如果沒有在保證質(zhì)量前提下的“又便宜又好”，又怎能實(shí)現(xiàn)？

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